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马云把目光对准硅谷 这一次他怎样改变中美贸易?

日期: 2017-05-15 10:15:37 点击数:  

美国《新闻周刊》本周刊登封面文章称,阿里巴巴的马云在中国市场击败了eBay,掌握着全球最大的电商网站。目前,他已经将目光对准了硅谷。以下为文章全文。

在近期的美国大选结束之后,美国国内外的知名人物纷纷前往纽约特朗普大厦拜访,想要看看这位出人意料的美国总统究竟是什么样。其中的一次会面尤为引人关注:一方是身材高大、梳着整齐发型的美国新任总统,另一方是中国最著名公司的CEO。在参加美国大选的过程中,特朗普曾多次就中美贸易问题发难。

在马云非常特别的一生中,此次会面是又一个特别的时刻。作为阿里巴巴集团创始人和执行董事长,马云来到纽约曼哈顿,想要告诉特朗普他愿意通过自己的电商平台,帮助美国企业将商品直接销往中国。在马云对媒体发表讲话期间,特朗普拿过麦克风说:“他爱这个国家。”

几分钟之后,特朗普意识到,他可能犯了个错误。中国被认为是美国的战略对手,而向世界宣告这位中国最知名的商人“爱”美国,可能将给马云回国后带来麻烦。因此,他又尴尬地插了一句:“他也爱中国。”马云笑了笑,没有做出回应。

特朗普和马云看起来合得来,这并不令人意外。与特朗普类似,马云给人的感觉傲慢而直率,尤其是按照中国商业文化的标准来看。大部分中国商人都希望避免被关注,但马云并非如此。马云的好友、复星集团创始人郭广昌曾表示:“他是个外星人。”

例如每年,马云都会举行“阿里人”年会,阿里巴巴全球的员工都会前往总部杭州,聆听马云关于品牌的布道。在每年的讲话中,马云会谈论公司今年取得的成就和遭遇的失败。他会邀请明星、政治家和商界人士前来参加。在担任加州州长期间,阿诺德·施瓦辛格(Arnold Schwarzenegger)就曾参加阿里巴巴年会。我曾看到,马云给时任美国驻华大使洪博培翻译观众提问。我也曾看到,他与eBay CEO一同登台。在梅格·惠特曼(Meg Whitman)担任eBay CEO期间,马云成功将eBay赶出了中国。

我最初认识马云是在本世纪初阿里巴巴与eBay的竞争过程中。他坐在自己的办公室里,对我大谈特谈,为何他认为eBay正在把事情弄糟。当时eBay是阿里巴巴最主要的竞争对手。他告诉我,惠特曼正在秘密访问中国,并与eBay中国团队共度了几周时间,试图帮助他们确定正确的战略。他甚至告诉我,惠特曼当时住在哪家酒店(上海万豪酒店的私人客房)。在我们的对话中,他多次咯咯发笑,嘲讽自己的竞争对手和她的公司。他的谈话非常开放,以至于我怀疑自己是否正在采访一家中国公司CEO。在我离开他的办公室之后,我打电话给万豪酒店求证惠特曼是否在那。结果,马云的消息是对的。

马云并不像特朗普一样喜欢夸夸其谈,但他给自己和公司提出了极其远大的目标。在某些分析师看来,马云的做法会给阿里巴巴带来风险。下月,基于他所说的在中美贸易中协助创造“公平竞争的环境”,马云将开拓阿里巴巴在美国的业务。他将前往底特律,参加阿里巴巴主办、为期两天的活动“Gateway 17”。此次活动的目的是向美国企业展示,如何利用阿里巴巴的虚拟商城向中国销售商品。阿里巴巴将会介绍已经取得成功的美国企业。马云很热情地介绍,华盛顿州一名种植樱桃的农场主如何利用阿里巴巴平台将“成吨”樱桃销往中国,以及费城一家家族药店Lucky Vitamin如何在中国销售数千款产品。

马云直击要点:中国的商业环境是开放的,他的平台将帮你直接连接消费者,没有中间商、没有政府机构制约你的竞争力。尽管中国经济增长正在放缓,但零售业仍快速发展。马云表示,去年,中国超过了美国成为全球最大的零售市场,消费者支出接近5万亿美元。到明年,中国的在线消费将超过全球其他地区的总和。在底特律,马云向美国小企业主传达的信息预计也会是同样:中国拥有13亿潜在消费者,因此你需要通过阿里巴巴去找到他们。

马云是否真的认为,他的平台能给中美贸易赤字带来改变?不,“但我们肯定可以成为朝着这一方向的积极力量”。这样的说法令特朗普陶醉,而他已经停止了对中国的攻击。

阿里巴巴的创立

可以毫不夸大地说,在中国电商行业快速发展的过程中,马云是贡献最大的人物。与乔布斯在自己家车库中设计出第一台苹果电脑一样,马云的创业故事在当代中国人尽皆知。他曾经创立过两家公司,但都没有成功。在随后的两年时间里,他在中国政府主管经济的部门中任职。在这之后,他回到了家乡杭州。1999年2月,他在自己的公寓里召集了多名好友,向他们介绍自己关于新公司,即阿里巴巴的设想。作为马云的好友、阿里巴巴的长期顾问,邓肯·克拉克(Duncan Clark)表示,尽管经历了两次失败,但马云对于电商平台仍有强烈的信心,他甚至留下了当时聚会的照片。

马云当时最喜欢的电影是《阿甘正传》。他常常会提到的电影中的一幕是,暴风雨帮助阿甘捕到许多虾,从而一举致富。他对朋友们表示,在美国电商行业的发展初期,大部分大公司都采用B2B模式。马云表示:“美国的B2B网站就是鲸鱼,但海里85%的鱼都是虾子一样大小。我没听说过有人通过鲸鱼去赚到钱,但我曾看到许多人通过捕虾赚到钱。”当时中国的互联网用户只有200万(目前已达到7.3亿),而帮助个人和小商户销售商品的概念就此诞生。