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共享度假进化:从共享使用权到共享所有权

日期: 2017-08-07 09:23:16 点击数:  

7月底,VaShare宣布完成数百万美元Pre-A轮融资,投资方为执一资本。加之今年3月的数百万美元天使轮融资,VaShare的融资总额已经达到千万美元。本轮融资后,VaShare将继续完善产品体系,并加快平台海外度假村的拓展。

“这个创造的过程是最吸引我的。从发现需求到找到解决方案,我们做了几个迭代,确定用户痛点、寻找解决方案、做营销和服务上的调整。”7月,VaShare CEO庄海接受21世纪经济报道记者采访时表示。

VaShare是由途家投资成立的共享度假平台,公司成立伊始即以独立实体的形式运营。

市场数据显示,2016年中国在线旅游市场交易规模达5903.6亿元,增长率为33.3%。随着消费升级和中产阶级崛起,休闲度假类旅游需求处于快速上升阶段,消费者对住宿的需求更多元化,这为深耕度假领域的产品带来了机遇。

“从全球经验来说,人均GDP达到5000美金以上的时候,出境游也会迎来实质性的增长拐点。中国每年的出境游客已经超过1亿人次,加上国内旅游和外国人来中国,这个产业的市场前景非常好。”执一资本创始合伙人陈文江说。

 “积分体系+交换池”

2017年2月,途家正式对外宣布,由途家二号员工、途家控股机构总裁庄海牵头打造VaShare,团队主要成员来源于途家核心团队。

VaShare的名字源于“Vacation Share”的缩写,代表以共享度假作为发展方向。

在庄海看来,共享经济1.0的模式是将用户的闲置资源使用权进行分享,而共享2.0则是创造资源,通过平台帮助有需求的用户更合理、更好地使用资源。

“凡是有旅游度假需求的用户都是我们的潜在用户。当然,他们需要对未来有一定的可预期性,包括有保障的经济收入和确定的旅游需求。”他说。

VaShare的产品可分为两部分,共享度假交换平台VaShare产品是挑选适合国人的度假点优质房源,将每处房源权益分成若干份,并引入途家自营品牌“斯维登”酒店管理体系;用户购买自己实际能使用到的部分房源所有权后,获得相应的分值就可在交换平台VaShare上对全球的度假房源进行免费交换。

“积分体系+交换池”的机制设计,一方面降低了传统租赁模式中的租金成本和营销成本(按照VaShare估算,这部分成本在50%-60%左右),进而降低用户的支付成本;另一方面避免了用户购买整套度假房源投入成本高、空置期长、目的地单一等制约,真正实现全球度假;同时,所有权共享是大幅度降低成本的一种方式,也提供了小额投资收益的可能性。

对于潜在的来自监管方面的不确定性,庄海表示:“我们现在所有业务的合法性肯定是没有问题的。但如产权的共有我们正在和金融机构进行沟通,设计一些比较可行的方案。”

拥抱旅游地产

通过资源整合,将资源和服务重新连接并提供给用户,这将是共享经济的未来趋势。

陈文江认为,VaShare的共享度假模式是一次全新的探索,分享房源的所有权是第一代分享经济中分享使用权的进化。通过建立交换平台,为用户整合全球的资源的服务。

“这种模式不仅可以提升传统度假住宿产业的效率,重塑度假住宿产业的模式,也将为旅游地产的发展带来新的思路。”她说。

过去的几年中,已经有旅游地产开发商尝试推出类“分时度假”的产品。但对于任何一家开发商来说,很难做到在全球范围内运营上千个度假网点。

截止到2017年7月,成立不到半年的VaShare平台上,可交换房源已经遍布全球800个度假点,并计划两年内增至6000家。

“在旅游这个行业里,覆盖率这件事儿是非常重要的。这个问题更适合由一个平台来解决,而不是由一家开发商来解决。”在庄海看来,旅游地产开发商更需要的是一个工具,来增加为业主、会员提供的价值。

庄海是途家创始团队成员,并长期负责途家技术与运营业务。他坚信“需要以一个新的模式把整个旅游地产的问题解决掉”。

庄海分析说,旅游地产行业有三大发展趋势:所有权模式的改变,从长期入住的功能型向短期入住的经营型转变,从基础生活设施向吃喝住玩的一站式解决方案转化。

这第三个方向,正是VaShare未来想做的事情。当然,这对任何初创企业来说,也都是一项非常复杂的工作。

陈文江指出:“这个生意的链条很长,每个环节都需要专业化的能力。既要有优质的旅游地产资源,还要有优秀的C端用户运营能力,以及良好的产品设计能力和服务能力。如果只拥有其中的一种能力,就想去把整个链条串起来,是非常难的。”

应战冷启动

谈及对VaShare的投资,陈文江告诉21世纪经济报道记者:“VC投资早期项目需要一个综合的判断,包括社会趋势、市场潜力、时机选择、商业模式等。我们也要分析判断,这家公司要做的事情与核心团队的能力是否匹配,能否快速形成壁垒。”

从外部因素来看,国内消费者的休闲度假需求清晰可见,旅游地产行业的发展痛点存在已久。但是面对巨大的潜在市场和复杂的产业链条,一家初创企业如何跨越冷启动的挑战,进而完成共享度假平台的搭建,对任何团队来说也都颇具挑战。