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大润发为什么最终选择的是阿里?

日期: 2017-11-22 17:18:21 点击数:  

(一)

另一只靴子终于落地。

今天,阿里宣布将以约224亿港元(约28.8亿美元)入股高鑫零售,持股36.16%。

大润发终于为自己找到了一个“好爸爸”。

正是大润发的母公司——润泰集团此次向阿里转让其所持有的高鑫零售股权。交易完成后,润泰集团占高鑫零售的股份降至4.6%,欧尚零售持股约为36.18%,也就是说,阿里距离高鑫零售的第一大股东,仅有0.02%的一步之遥。

这个交易,已经为未来留下了足够大的伏笔和想象空间。

如果说入股百联是阿里落下的一只靴子,那么,完成对大润发的“收编”,则是阿里更重要的那一只。某种意义上说,这是阿里对实体商业施展并购大法以来,收获的最有价值的一笔线下零售资产。

因为,大润发、欧尚总计在中国市场上有446家大卖场,2016年营收1000多亿元。其中,大润发占绝大部分门店数,其占全国大卖场市场份额比重超过14%——百联虽然也是个巨无霸,但就全国影响力而言,大润发和欧尚才是真正的王者。

如果说阿里此前的投资都是在打地基,那么从今天开始,一个关于中国零售业的新时代自此正式开启。

线上企业与线下零售的整合,大润发和欧尚绝不是最后一个。

(二)

今年2月,灵兽君在一篇文章(详情请点击阅读)中,就介绍了阿里正和大润发洽谈收购事宜。但随后大润发黄明端予以了否认,说只和苏宁有过接触。随后,不少业内人士也据此附和,说这是一个谣言。

如今,谣言再一次被证明是遥遥领先的预言。

事实上,这不是谣言,也不是预言,这是趋势——没有谁可以阻挡这样的趋势。

润泰集团的退出并不让人意外。零售业资深人士、基信商业CEO赵鑫告诉《灵兽》,大润发很早以前就一直希望变现——最早是希望通过整体打包出售给欧尚,但最后双方以合作的方式上市,也就是后来诞生的高鑫零售。

对于润泰集团来说,在业绩增量上已难看到更大空间的情况下,放手大润发应该是一个早就摆上日程的战略。

显然,苦等多年后,出让给阿里,对大润发来说其实是一个更好的结果。从另一个角度说,第二大股东的代价就是200多亿港币,除了阿里,也很难有企业有实力接下高鑫零售的盘子。

赵鑫告诉《灵兽》,大润发在三四年前就开始遇到发展或者说增长上的瓶颈(虽然增长,但同比在持续下滑),单靠自身和以往的模式已经很难再有大的突破,外力的借助是最好的一种方式。

实体店的增长乏力,大润发本寄望于飞牛网在新的市场形势下扳回一局,但几年过增,飞牛投入不菲,却一直看不到能在线上挤得一席之地的前景:根据高鑫零售2017年上半年财报显示,截至2017年6月30日,飞牛网交易总额达18亿元,是去年同期的两倍,且持续减少亏损。如果根据这样的发展趋势,飞牛网有望在2019年到2020年盈利,但其中变数太多。

同时,大润发开拓的其他业务也大多处于初级或探索阶段。有观点认为,黄明端是陆战之王——这一称号应该说并不为过,但陆战之王,面对海空一体的多维变局,却也很难短期完成大润发的全面转身。

自己革自己的命,绝不仅仅单纯是痛的问题,而真的是会要命的。对于高鑫零售而言,需要的不只是革命的勇气,而是要有置之死地而后生的决心和魄力,嫁接新的思维和新的技术,并且尤其需要更充裕的资本来实施400多家大卖场的“外科手术”。

在一众朝线下渗透的电商巨头中,灵兽君认为,阿里是大润发现阶段最适合的选择。从另一个角度来说,第二大股东的投入就要200多亿港币,除了阿里,也很难有企业有实力接下高鑫零售的盘子。

与友商不同,阿里是在提出新零售概念后,最先通过资本、技术去推动这一概念落地实践、也是目前初现成果的企业,无论是盒马鲜生,还是家时代、智能母婴室、无人超市等创新业,以及与银泰、宁波三江等实体商业通过线上线下融合实打实地在体验、场景和业绩上的多重提升,都是大润发最需要的解决方案。

而对黄明端来说,大润发最迫切的是快速升级、快速看到市场反馈的效果,应该说,阿里可以提供这样的解决方案。

灵兽曾分析指出,如果不加速合作和融合,大润发的衰败就是一个大概率事件。但随着阿里的介入,它的未来再次充满了想象空间。

目前来看,大润发的管理层也普遍对与阿里的合作持欢迎态度。一位大润发高管表示,整体来看,这是强强联合,对大润发来说是一个利好。另一位不愿透露姓名的高管亦称,阿里的入股,增强了大润发管理团队对于未来的信心——在实体商业遭遇业绩天花板的当下,这样的信心尤为重要。

黄明端在今天的新闻发布会上也表示:“高鑫零售心目中的最佳的电商巨头、也是我们的战略合作伙伴,就是阿里巴巴。”

黄明端又一次抓到了一副好牌,剩下的就看如何出牌了。

(三)

作为中国大卖场之王,就算是这一业态正在逐步衰落,大润发仍然有着不少谈判的筹码,至少,它是中国市场上运营能力极强、也是极少数有着完善供应链体系的的零售企业——这一点,从整个行业下滑尤其是大卖场业态在中国市场上业绩持续下滑的严峻形势下,大润发仍能顽强地保持着增长就可见一斑(高鑫零售前三季度实现收入790.30亿元,较上年同期的773.19亿增长2.2%;利润23.15亿元,较上年同期的20.31亿增长14.0%)。