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拼多多引发电商恶战,淘宝低价会焕发社交第二春吗?

日期: 2018-03-21 15:45:54 点击数:  

在电商线上流量越来越贵的情况下,通过利益相关的分销或拼团等工具利用社交关系链进行传播是一种低成本获取大量用户的新营销思路。

拼多多的社交电商崛起,引发了电商大佬们在2018开始新一轮的厮杀。

营销洞察:拼多多引发电商恶战,淘宝低价会焕发社交第二春吗?

生于微商,成长于平台的拼多多

如果说第一代的电商平台是淘宝、京东及唯品会之类,那么第二代就是微信与电商的渠道微商以及进化为微信与电商综合的平台——拼多多。

按照拼多多的官方说法:

“让购物这一行为不再孤单,单调。和亲朋好友一起拼团,让用户既获得了实惠,又体验到了“如线下逛街般”的温度和乐趣。这让拼多多在短短一年时间里便收获了超过一亿的用户。”

成功地将移动社交流量变现为电商红利,中国大部分的微商与能做到,为什么只有拼多多能胜出呢?

拼多多与微商的区别在于:

微商本身是分布在全国各区域的散户,采用的是零成本营销以及高定价的微商供货商之销售策略,短时间看,肯定微商套现更容易,但是却成为传销式定价策略的死敌。

而拼多多提供的社交电商模式,恰恰能够包揽微商的销售渠道。经销商从微商那拿了货,可能有百分之五十一以上的利润,到拼多多平台上,有百分之二十的利润就走货,因为不是瞄准自己的朋友圈,而是瞄准拼多多提供的社交电商平台。长时间看,必然吸引微商的经销商把社交电商平台作为销售平台的首选。

在低价这一块上,淘宝聚划算也能做到,为什么拼多多能胜出呢?

营销洞察:拼多多引发电商恶战,淘宝低价会焕发社交第二春吗?

拼多多与淘宝的区别的于:

在特卖电商运营领域,类目运营,品牌运营,货品运营是完全不同的三个颗粒度。

拼多多拼多多可以说是早期的淘宝聚划算,唯一的区别在于淘宝的体量太大,大部分时间是在品牌节日促销上,对于日常的特卖电商并不重视。

拼多多采取了更为小颗粒度的货品运营思路,遵循了选品高频、刚需、低价的三原则,通过分销与拼单模式,在购物行为中融入游戏的趣味,让原本单向、单调的“买买买”进化为朋友圈里有互动、有乐趣的“拼拼拼”,令用户享受全新的共享式购物体验。

正因为如此,面对拼多多与微商包围下的迅速起势,阿里已在公关、抢夺用户等方面做出不少反击,推出了淘宝低价版的同时,推出淘宝亲情账号业务、春晚广告等等。

马云提出了”理想品质生活“,本来说好了要“消费升级”,可现在又“消费降级”,从城市又打回了农村根据地,为什么会出现返祖的现象呢?

营销洞察:拼多多引发电商恶战,淘宝低价会焕发社交第二春吗?

我想真正的原因在于:中国的市场是复杂的,广阔的与分散的,并没有绝对的垄断。

在一线市场饱和情况下,抓住广大农村市场才是关键。而广大农村的信息是不对称的,并不知道品牌与产品好坏,图的只是便宜。而315晚会上曝光大量的山寨售假食品,人们之所以买,是因为价格比正规产品的便宜。

营销洞察:拼多多引发电商恶战,淘宝低价会焕发社交第二春吗?

用户通过用户分享链接或二维码,规定特定人数成团购买,价格也更加优惠。因此,很多商家把眼光放在了低价商品和极度下沉的人群。

从这一点来讲,劣币逐良币,淘宝自己的假货本来就横行,现在又来一个淘宝低价,让假货再次横行,左手博弈右手,玩的是零和游戏,结局如何还得看下回揭晓了!