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京东酒业全面打响电商市场“扩容战”新通路全面升级进军餐饮B2B

日期: 2018-03-22 09:14:18 点击数:  

第98届全国糖酒商品交易会3月22日将在成都开幕,有关新零售、新消费场景、渠道创新的讨论,是本届糖酒会各品类厂商的热门话题。而值得注意的是,京东作为国内规模领先的酒类线上线下零售商,以及未来中国零售基础设施的服务商,在本届糖酒会举办前连续发布了利好酒业及餐饮行业的重要战略。

  3月19日,京东酒业对外公布了其2018年战略规划,计划通过品牌扶持计划、全渠道无界营销等转型为酒品内容生态平台,成为酒业内容生态的基础设施。次日(3月20日),在京东新通路无界零售行业峰会上,京东宣布正式进军餐饮B2B,为全国中小餐饮门店构建一条高效透明的供应链,并推出一套集食材供应、食材认证、菜品研发和门店服务于一体的综合性餐饮解决方案。

  行业分析认为,无论是赋能酒业商铺顺应消费升级,还是针对餐饮业问题升级餐饮供应链,京东都在零售变革的大背景之下充分发挥着其零售的基础设施提供者角色的作用。京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松表示,京东无界零售通过基于大数据和人工智能的驱动,向“人、货、场”一体化开放方向发展,京东希望能够建立以品牌为中心的全方位赋能体系,打造更全面的开放能力,带动品牌实现高速增长。

 全渠道无界营销:做酒业内容生态的基础设施

  当日,京东酒业还联合21家全球知名酒企成立了中国酒文化推广联盟,通过“3+”战略将酒文化与品牌、平台和消费者连接起来,带动行业销售模式的变革。会上,21世纪经济研究院还联合京东发布了《2018线上酒业消费报告》。

  据数据报告显示,京东线上白酒消费2017年保持了销售额同比55%以上的爆发式增速,而在2017年白酒电商平台销售中,京东的市场份额占比约达53%(中华全国商业信息中心《2017中国线上零售平台市场运行状况》),京东的数据已经成为中国线上白酒消费趋势的鲜明风向标。

  京东商城大快消事业群、消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜表示,从2015年开始,京东已成为酒品类规模领先的零售商。这样高速发展五年的背后原因,吴双喜归结为京东对于用户和品牌全面赋能。

  在她看来,一方面源自于优质用户的持续挖掘和增长,据了解,对比去年,京东酒类的金钻用户占比已经提升15%,同时京东酒业的品牌定位也在不断升级,从要购酒上京东,买真酒上京东,到全球美酒品质生活,京东酒品类品牌的定位一直在拉升,用户的品质也一直在拉升。

  事实上,相对于整个酒类市场,酒类电商市场的份额极具上升空间。据了解,目前,京东酒业有1700多家店铺入驻京东第三方平台,超过300家的品牌在京东平台建立品牌旗舰店,300家以上数量店铺使用京东配送以及售后给予消费者服务,为消费者提供高品质、便捷的网购体验。此外,京东还将利用自身广告投放、联合营销、商家管理、数据分析等能力对第三方店铺进行扶持。

  而在KA品牌体系方面,京东酒业拥有详细的KA体系准入标准、运作规范和赋能资源等,其已与五粮液、洋河、牛栏山、中粮长城等品牌达成战略合作关系。在KA商家资源扶持方面,京东联手酒类品牌通过“超品日”、“大牌风暴”等特色营销活动,帮助酒业品牌在线上实现百万级曝光,精准覆盖消费人群,提升品牌流量转化能力、增强品牌传播价值。

  事实上,回顾2017年,在全渠道无界营销方面,京东酒业取得了不错的成绩。在2017年,京东酒业帮助品牌实现曝光量上千亿次,为品牌触达了更多消费者,实现了精准的场景覆盖。

  其中值得注意的是,2018年顺应零售变革趋势,在线下京东酒业将进一步布局抢占线下市场,通过联合新通路开拓更多营销渠道,通过占位7FRESH抢夺高端产品营销通道,而无人超市、无人货架,甚至包括沃尔玛等,也都将成为京东酒业在全渠道无界营销方面的触及点。

  在此背景之下,会上,京东酒业提出,未来将由电商平台转型为内容生态平台,成为酒业内容生态的基础设施,并通过五大基础能力向平台生态赋能。这既是电商行业的整体未来趋势,同时也是京东优势能力的具体体现。

  在行业人士看来,中国酒文化推广联盟的成立,也意味着京东需要与酒企共同发掘、打造承载酒文化内容载体,建立精准、完整、覆盖度广的创新营销传播体系,把酒文化融入到品牌、产品等其中触达消费人群。

  据了解,京东酒业将协手中酒协,打造中国酒文化数字图书馆,促进消费者对全球各国不同酒文化的理解,以带动酒文化内容生态的建立;其次,进一步将酒文化融入全渠道无界营销模式中去,完善酒品内容生态体系中的内容生态和营销生态间的连接度,为京东酒业品牌提供全方位、更具创新力的全渠道无界营销解决方案。

  在业内人士看来,作为糖酒会期间的亮点,2018京东酒业战略发布会为酒行业的未来发展,指出了一种全新的发展模式——在海外酒企、新兴酒企玩转电商,传统酒企拥抱电商的无界零售时代,京东酒业提出转型酒业内容生态的基础设施,不仅打破了原有的“人、货、场”的边界围篱,还进一步打破了行业的界限。