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跨境电商助力“泉州制造”迈向全球

日期: 2018-03-27 09:05:06 点击数:  

13年前,在泉州仰恩大学,一个在校大学生怀揣500元启动资金,开启了他的“造梦计划”,他的梦想是缔造情趣内衣王国。13年过后,这个大学生创办的新时颖服饰已成业界公认的全球性感时尚服饰主要供应商之一。公司每天有不少于10款的新品,超6000个款式,产品在全球150多个国家与地区销售,年销售额已破亿美元。这个在跨境电商领域的成功造梦者,就是来自南安水头的小伙子、泉州跨境电子商务协会执行会长林时乐。

    “跨境电商是个风口,我只是刚好站在这个风口上,被吹了起来。”谈及成功秘诀,林时乐谦虚地说。但实际上,从最初做情趣内衣,到现在品类链条扩充,供应链逐步完善,林时乐在跨境电商发展的每个阶段都在寻找发力点。2016年,他更是主导参与了泉州跨境电商协会的成立,力图通过行业的抱团,带领本土跨境电商突围。

    “中国电商目前进入了成熟阶段,如何在外围发力,如何将泉州制造的优势蔓延全球,如何解决泉州跨境电商发展中的一些瓶颈,是我们接下来着力解决的一些问题。”林时乐说。                                  

    人物名片

    林时乐1984年生,南安水头人,福建省新时颖服饰工贸有限公司总经理,泉州跨境电子商务协会执行会长。

    协会简介

    泉州市跨境电子商务协会是经泉州市民政局核准,泉州市商务局主管并指导成立,并直接对接福建省跨境电子商务协会的市级协会组织。自2016年8月成立至今,协会会员数量已达近200家。

    以“爆款”战略迎合全球买家

    记者:林总,你好!新时颖服饰这个品牌是你从大学就开始创立的,发展到现在已经成为跨境电商领域情趣内衣品类领跑者,你的秘诀是什么?

    林时乐:一个行业最早进入的人就能占据资源优势。对我们而言,尽管现在公司是面向全中国采购、全球销售,但泉州作为全国服装面料基地,有着极高的生产制造成本优势。此外,专业的研发设计也给我们提供了强大的产品支持。

    新时颖能在跨境电商领域脱颖而出,主要是自己“起了个大早”。早在2005年,当我还是个大学生时,我就利用500元在易趣eBay网上卖起情趣内衣,挖到了人生的第一桶金。到2007年,我的店铺获得了100%好评率。

    大学毕业那一年,eBay向我递出了橄榄枝。我借机创办了南安时颖服饰有限公司,并依托eBay踏入跨境电商领域。当年,企业一年销售额就达到200多万美元。从早期的情趣内衣,到现在的时尚女装、泳装,新时颖已经形成了三大产品板块。产品这块我有一个感悟,那就是要想打开国外市场,就要在选品时更多去理解受众。一般来说,时尚女装和情趣内衣的旺季在下半年,因而我们特别开发了泳装市场,填补上半年的市场空缺。

    我喜欢跟客户沟通,面对不同地域不同需求的卖家,我们要懂得倾听客户的反馈意见。并根据反馈,及时对产品作出调整,优化物流渠道,增加客户的采购满意度。只有这样,才能为我们带来很高的重复购买率,也让我们的产品能紧跟市场变化。

    比如针对墨西哥裔、非裔的区域,我们会开发一些迎合当地文化特征的款式和花色,也会根据当地的气候作一些改变;欧美区域则会更时尚、性感,突出设计流行元素。

    在产品开发上,新时颖及时推出应季热销产品。目前,新时颖每天都会有10-20个新款上线,每天保持超6000个款式在线销售,如果销售不好就及时撤掉,上新款,保持稳定的库存量。

    小额批发模式保证现金流

    记者:能够把情趣内衣卖到全球150多个国家和地区,有没有想过也把您家乡的支柱产业石材放到电商平台上去卖?在选品这块,你是如何取舍的?

    林时乐:几年前,我们的服饰在国内电商领域做得风生水起。那时如果切入去做其他行业,应该也会有一个爆发期。我老家是在水头,当我毕业的时候,很多朋友就跟我说,你电子商务做得不错,为何不把石材也通过阿里巴巴卖到世界各地。我后面仔细分析,如果那个时候踏进石材,可能刚开始能赚到钱,但后面会因为定位原因亏本。

    在某一个板块上要做得专注,这是我创业以来给自己的定位。除了走得快,可能还要走得远。对我而言,要想长久,做轻工业项目更合适,所以我们现在也不急于拓展其他品类,而是把一个品类做深,加深客户黏度。

    实际上,互联网+时代,只要保持敏感,就能在短短数月间打造出“爆款”。不过未来很长一段时间内,新时颖还是会以女性服饰为主,不做加法,保持专注。怎么保持专注,我们从早期的纯贸易,到后期建立自己的生产线,不断完善新时颖的产业链条。我们做生产,不是想提升产量,而是要做自己的样品工厂。因为企业要核算生产成本,如果没有深度合作的工厂,是做不来的。

    而如果要通过成本上的数据打磨竞争优势比较难,所以我们可以做一间小工厂,规模可以不大,但研发人才、设备、产品标准、生产机制等要一应俱全,新时颖才能沉淀出自己的产品特色和质量控制标准。