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关于新零售的十问:新零售的风口停了吗?

日期: 2018-07-12 17:29:50 点击数:  

7月10日,《零售老板内参》联合36氪举办的“2018商业新生态零售主题峰会”在北京举行。
在对话环节,《第三次零售革命》作者、盛景网联合伙人、富基控股公司创始人颜艳春和36氪副总编、《零售老板内参》总裁全昌连围绕零售业普遍关注的十大焦点问题,进行了一场高峰对话。


以下为“新零售十问”高峰对话实录:
全昌连:颜老师,您好,尊敬的各位来宾,大家上午好!
颜老师是零售行业非常知名的专家,出版了专注《第三次零售革命》。同时,颜老师也是非常资深的零售行业实业家,曾经创立了很有名的富基控股公司并担任董事长,现在是盛景网的合伙人。非常荣幸代表《零售老板内参》和颜老师进行探讨和交流。今天到场的嘉宾都是零售行业的精英,大家都是高手,我就斗胆先抛出几个问题,权当抛砖引玉。我们梳理了零售行业近来比较关注的十大话题,和颜老师来探讨,如有不当之处,请各位高手和大咖多多批评指正。

1、新零售的风口停了吗?
全昌连:首先,我们来聊聊几个关于大趋势的话题。
自从2106年新零售概念提出,到现在快两年时间了。这期间,新的概念层出不穷,无论是“无界零售”、“智慧零售”,大家都在尝试定义零售业的变革。为了表述方便,在这里,我们都称之为新零售。
在过去一两年时间里,大家讨论比较多的,用一个词形容新零售行业就是风口。当时,行业普遍有个感受,相比2017年,现在新零售感觉好像没那么火了,比如,资本也没那么狂热;巨头们也不在像去年底今年初那样密集出手“买买买”并购了;基于无人便利店、无人货架、智能售货机等新零售的创业项目,也趋于沉寂,有的甚至都已经倒闭;一些新物种也没有像一开始横空出世的时候那样势头生猛了;
经过近两年时间的探索,行业对新零售有了更多的认知沉淀和实践积累。我们回过头来看,颜老师,您觉得新零售这个风口停了吗?
也有人认为,零售就是零售,不存在什么新旧之分。颜老师,您认为新零售是风口,还是概念?或者还是一种趋势?
颜艳春:我认为新零售不是一个风口,而是一个时代。
今天来看,说新零售的风口停下来了,我觉得不对,应该看成新时代的到来。今天,我们看到抖音、瑞幸咖啡、喜茶、熊猫精酿、抱抱堂等新的物种还在雨后春笋般的诞生,雷军小米生态链体系下的新国货运动,正在带动中国更多的企业家创造更多的新消费品牌。从这个角度来看,新零售的时代才刚刚开始。
不同的时间尺度,不同的新零售。新零售以5年、10年为一个时间尺度的话,是一个样子,但如果以100年为一个尺度就肯定不一样。我们很难预测,2030年、2050年的新新零售是什么?2016年10月13日马云先生提出新零售,那是一个时间的分界线,在那个时候,我相信老马自己也描绘不清楚新零售是什么。去年初当阿里研究院发布新零售白皮书时,也没有对新零售下出一个明确的定义。我相信,新零售不止一条道路,需要成千上万的企业家们无畏的探索,也许,5年后某一天复盘,一看:“喔,这就是新零售。”
全昌连:这样来看,新零售应该是一种趋势和未来的发展方向。

2、零售投资是否过热?
全昌连:接下来聊一下另外一个话题,关于零售投资。
过去两年,无论是巨头们,还是资本、创业者纷纷杀进零售赛道。起初,大家都设想用互联网的那一套打法,用科技和资本驱动,来改造,甚至颠覆、重新定义零售行业。举个例子,像社交巨头腾讯从去年以来,投资了数百亿砸向零售领域,京东甚至喊出了雄心勃勃的口号,要投资开百万家便利店的“小目标”。但是,两年过去了,并没有像当初大家预想的那样,仿佛短时间之内,就能改天换地,带来摧枯拉朽般的冲击。
看到我们的同行赵向阳老师,前几天在一篇文章中提到,这里存在一个矛盾:就是资本对企业指数级增长和实体零售线性发展的矛盾,高估了互联网、技术的普适性,低估了实体零售经营的复杂性。
颜老师,您觉得新零售是否投资过热?或者说是一种虚火?
颜艳春:我认为新零售的投资还没有过热,反而仍然有大量的投资机会。
我所在的盛景母基金投资覆盖了大量的新零售项目,在过去18个月,新零售赛道上有大量的资本聚集过来。到目前为止,我们看到的数据不能说已经到了过热的阶段,应该说大家还在寻找一些不同的赛道和企业家。
我们看到,至少在新消费品牌、三四线城市和产业共同体等三个大的赛道,还有巨大的机会:
第一,就是我刚才已经谈到千禧一代和Z世代的新消费品牌,应该有很多大量的机会。随着小米的成功上市,我们母基金覆盖的顺为资本,最近三年投资了从手环、扫地机器人到电饭煲等99家生态链产品公司,营收已经超过200多亿,90%都很成功。我相信新国货运动带来的羊群效应,正在显现,很多细分的消费品类,在新消费主义的浪潮下都值得重做一遍,因为80后的千禧一代已经步入新中产阶级,95后的Z世代已经崛起。
第二,三四线城市,小镇青年,还有很多无人区。在三四线城市,我们现在也看到了大量的机会。从BAT到TMD,从TMD再到PKQ(拼多多、快手和趣头条),在三四线城市,快手已经是7亿用户的经济体,拼多多已经超越了3亿的电商人口,大有赶超京东,直追阿里的态势。PKQ、海澜之家、大搜车等崛起于三四线城市,我们看到了小镇青年投资的大好机会。
第三,产业共同体的崛起
互联网的下半场,已经从消费互联网推进到产业互联网,中国零售市场的最大特征是特别碎片化。越是碎片的市场,越是边缘的市场,就越是好用产业互联网来整合。碎片市场,很难用武力征服或资本征服,产业共同体就像产业磁铁一样,能够通过b2f产业路由器平台,团结一切可以团结的上游、中游和下游的产业力量。我们去年投资的一家公司叫做汇通达,在幅员广阔的、高度碎片化的农村市场,从大家电的电商平台进化为2000多亿的新农村产业共同体,团结了农村乡镇的8万个夫妻老婆店。8年前,它的创始人汪建国先生卖掉了自己的五星电器,进到了大家都看不上的最末梢的农村市场。
总之,新消费品牌,尤其是ABCD(AI、Blockchain区块链、Cloud云计算、Data大数据)这些新技术的驱动下,基本上所有的零售品类、零售业态都可能会重新再做一遍。再重做一遍的过程中,我们仍然认为从零售基础设施的投资到产品端的新消费品牌投资,都存在大量的投资严重不足,这是我们现在最大的机会。