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便利店:下一个美团式的生活服务平台

日期: 2018-07-15 12:47:34 点击数:  

风水轮流转,曾是零售业“冷门”的便利店,已经接棒无人店、无人货架成为零售业的新风口,正在由过去的“慢行业”变成如今的“快行业”。

一、变快的表现

(一)发展提速

中国连锁经营协会的数据,从2010年开始,连续8年时间,中国便利店销售额一直保持2位数增长。《2018中国便利店发展报告》数字显示,2017年我国便利店行业增速达23%,市场规模超过1900亿元,门店数量突破10万家。显然,在线下零售市场,便利店是一个具备高成长性的“异数”。

(二)资本入局

据不完全统计,从去年至今,有近100亿元的资金涌入到便利店行业。仅今年上半年,就有多家便利店获得融资:3月,西北连锁便利企业西安每一天获得春晓资本领投的2亿元A轮融资;4月,见福便利获得红杉资本2.4亿元融资,131便利店获得春晓资本4000万元天使轮融资;6月,武汉Today便利宣布完成3亿元B+轮融资……

福建见福便利店董事长张利表示,当下的便利店是被资本裹挟的市场,未来3-5年间,行业整合不可逆转,便利店竞争将走向寡头时代。业内人士分析,将会有更多便利店区域龙头拿到融资,便利店行业的并购整合将加剧。

(三)巨头领跑

去年4月,刘强东发布“百万京东便利店计划”:未来5年,京东将在全国开设超过100万家京东便利店,表示“每天开1000家店面,每300-500米就要有一家京东便利店”。

阿里零售通也于去年宣布,将在2018年覆盖100万家天猫小店,2018年完成1万家天猫小店的改造,改造内容包括选品、会员、营销、门店等。

来自京东方面的数据,截至今年3月,京东每周开的新店数量都在1000-1200家,每天接到50000份申请;阿里方面的数据则显示,到今年4月,阿里零售通已签约了100万家小店,而去年8月之前,这一数字还是50万。

与阿里、京东“翻牌”式改造“夫妻老婆店”不同,苏宁从2015年就开始布局自己直营的品牌便利店——苏宁小店,截至目前,苏宁小店已进入全国80多个城市,2018年的开店目标是1500家。有媒体报道,苏宁小店已成为北京门店数量最多的便利店。

此外,传统零售巨头中,王府井集团、中百集团、天虹商场、中央商场、步步高集团、大润发、永辉超市、家乐福等都已涉足便利店业态。

(四)开店加速

面对电商巨头的大跃进,传统便利店发展也在提速,罗森在2016年就宣布要加快在中国的开店速,计划以一年开放一到两个省、一年做透一个省的速度,到2025年,在中国开出10000家门店;全家便利店也公布了将在2024年实现10000家门店的开店目标;本土便利店巨头美宜佳6月宣布即将进驻上海、江苏、浙江、海南等地,完成华中、华南、华北的市场布局;全时便利店今年2月宣布收购四川GOGO便利店业务,并表示今年将重点推进行业并购,实现“百城百万计划”的战略目标。

二、变快的逻辑

便利店变快有其内在逻辑,在笔者看来,大致有三方面因素:

首先,便利店发展迎来“黄金窗口期”。

一方面,按照国外同行的经验,人均GDP达3000美元即为便利店导入期、达5000美元为快速成长期、达10000美元为爆发增长期。数据显示,我国人均GDP早在2008年就超过3000美元,2011年达5000美元,现为8000美元左右,2020年将突破10000美元,也就是说,当前我国已进入便利店“爆发式增长阶段”。以日本2500人支撑一家便利店的密度计算,我国便利店的市场容量为60万家,现在的规模仅为理论值的1/6,发展空间巨大,且有观点认为,我国人口密度更高,便利店实际承载量还会更高。

但另一方面,我国便利店连锁程度很低,真正实现连锁经营的不到1成,90%左右的便利店处于独立经营状态。此外,我国本土便利店均为区域性品牌,尚未出现大润发、永辉超市这样的具有全国性影响力的企业,规模最大的美宜佳也才刚刚迈过万店关口,与7-11的6万多家门店连锁、年利润过百亿相比,差距巨大。

这在信奉“赢者通吃”“唯快不破”的互联网巨头和资本看来,是打着灯笼也难寻找的机会,这样的“风口”又怎能拱手让人?于是快速进场、大笔投资、大干快上、跑马圈地就不难理解。

有分析指出,在资本驱动下,我国便利店行业将在5年内完成整合。既然趋势不可避免,包括罗森、全家等传统便利店扩张提速也在情理之中,在资本和巨头的共同推动下,便利店行业由慢变快也算是顺势而为。

事实上,变快的不止是便利店业态,整个零售业的节奏都已空前提速。

其次,在新零售语境下,便利店创新的速度前所未有。

一是数字化、智能化。

消费者的数字化、年轻化决定了便利店的发展趋势就是数字化,实质上这也是整个零售业的发展趋势。数字化不仅让便利店更容易连接消费者,更重要的是沉淀数据,数字化的便利店,有机会由单纯的零售商变成城市的基础设施网络。

面对成长的压力,不少便利店企业都在加速数字化转型路径:

全家布局线上超市“甑会选”与兑换积分的“集享商城”,前者是类似于Costco的收费会员精选超市,后者是服务会员的、以积分抵扣购买的商城。