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网易严选进入便利店 从卖数据线和湿纸巾开始

日期: 2018-07-17 17:54:59 点击数:  

网易严选最新的线下形态是便利店。
近日,网易严选与安达便利合作,在内蒙古安达便利的多个线下门店中设置网易严选货品专柜。首批进入便利店的货物以生活用品为主,大致有SKU200个,客单价在35元左右,包括电池、数据线、创口贴、湿纸巾、懒人抹布和沐浴球等。网易严选对界面新闻回复称,此次合作中,即安达便利店负责选品、运营、门店管理等事务,网易严选则提供产品,类似于普通的厂家与经销商的关系。线下店铺的合作模式也不止于此,主要视合作方业态特性而定。
有报道称,在与安达便利确认合作后,网易严选将成立专门团队,围绕B2B业务深化实体市场布局。网易严选也或将暂时停止与其他零售商谈判,将重心落在安达便利的合作中,达到做出样板、再行推广的效果。不过网易严选回应这种说法不实,网易严选并不会暂停,而是加快与其他零售商的合作进程。
安达便利是2015年成立的连锁便利店品牌,目前主要在内蒙古省内以直营方式经营。截至2017年5月,安达便利在内蒙古有至少128家门店,分为学区店、社区店、医院店、CBD店等多种店型,以进口商品+本地化特色+品牌商合作+酒类差异为核心卖点。
在与网易严选合作之前,安达便利就曾与来伊份、麦咖啡等全国性品牌进行过品牌合作。据行业自媒体《第三只眼看零售》报道,安达便利根据门店内散装休闲食品的销售情况,向来伊份提出采购需求,合作第一个月,来伊份在安达门店体系内的销售额便达到30万元。这种合作模式与此次与网易严选合作的形式类似。
在众多精品电商中,网易严选是最爱在线下活动的那个。自成立以来,网易严选就先后与世纪联华、亚朵酒店、万科、大连和平广场等合作,试图进入商超、酒店、长租房、快闪店等多个场景。就在这个月初,网易严选还和民宿连锁品牌“有家民宿”合作,表示要在全国建立5000家严选HOME民宿。
目前这些合作一方面属于快闪性质,另一部分则是联合门店,即产业方提供物业、运营、人力等资源,网易严选负责产品提供。这种合作模式筹备期短,负担较轻,对网易严选而言,也可专注于目前资源较丰富的产品部分。
但也有风险。网易严选与世纪联华·鲸选体验店的合作就无疾而终,最终入住品牌调整为专卖猪肉的网易未央。而走入线下的快闪店,也未引起大范围关注。
不同于线上平台销售,线下业态中,商圈、客群特征、选品、陈列、供应链搭建都是影响网易严选能否入驻,效果如何的因素。现在网易严选有大约10大品类10000个SKU,入驻线下时选品难以下手。而线下也有类似名创优品、无印良品等功能类似,已经成熟的品牌门店,网易严选还需找到差异化入口。
网易严选表示,从线上走到线下有一个过程,从简单合作,到深度合作甚至自己独立开设线下店都是有可能的。目前,网易严选正在与其他品牌合作准备咖啡文化空间,并要在今年打造100家严选HOME项目。