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德国电商潜力大 市场将达$772亿

日期: 2018-07-23 08:50:12 点击数:  

长期以来,在排名欧洲各国电商市场规模时,人们都习惯将英国放在第一位,德国次之位居第二,但人们已经渐渐意识到了德国的电商潜力。近半年来,电商卖家对德国市场的热情不断攀升,来自Marketplace Pulse的数据显示,进入2018年以来,亚马逊德国站新增卖家61,178位,超过英国站的60,398位,居所有站点第三名。
德国电商市场将达$772亿
作为欧洲四大经济体之一,德国经济高度发达且正在经历史上最长时间的经济增长,国民生活水平极高。据世界银行数据,2016年德国人均GDP约为4.19万美元,经济实力雄厚。
在德国16-74岁的人群中,网购人群占比高达60%。法国乐售调研显示,2016年德国电商总销量达598.7亿欧元,同比增长12%;市场研究机构eMarketer预测,到2020年,德国电商零售销售额将大幅提升至772.2亿美元。
最受欢迎的网购平台
德国电商市场潜力极大,目前也有超100家电商公司在此掘金,那么德国人最爱的网购平台是哪些呢?
德国EHI零售研究所的研究显示,2016年德国排名前三的电商平台分别是亚马逊德国站、Otto和Zalando,三者所售产品的总价值近120亿欧元,约占该市场前100家电商公司销售总额的44%。此外,eBay、idealo、Zalando、Mediamarkt、Conrad、Tchibo、DaWanda和Lidl也都是在德国颇受欢迎的在线购物平台。
最爱的产品
那么德国人最爱网购的是哪些产品呢?Marketplace Pulse的统计显示,亚马逊德国站上18%的top卖家把电子产品作为主打类目,其他畅销品类还包括厨房和家居生活、运动休闲、服装、硬件、药物和洗漱用品、玩具、汽车摩托车、食品饮料以及办公用品和玩具。
网购习惯
其实,许多卖家并非不知道德国站的市场潜力,而是被两个问题难到了:一个是语言障碍,另一个则是德国人出了名的严谨个性。
德国人爱比价,不少人会对一件产品货比三家,因此价格是他们网购的一项参考因素。但这并不意味着他们无限追求低价,相反,他们对产品质量的要求很高。据了解,80%的德国人会在购物前详细阅读销售及售后服务条款,网购时,他们也会重点看产品描述和已有评价。
除此之外,德国人对产品配送时效的要求也很高,一般情况下他们可以接受3-5天内的到货,而这对许多跨境电商卖家并不容易。不过国内卖家不必对此太担心,4PX递四方有成熟的欧洲海外仓布局,其捷克仓和列日仓都可以帮助卖家打入德国市场,卖家也可以借此留住潜在消费者中看重物流评价的一大部分。
对于卖家来说,今年进军德国市场还有一项利好因素。1月份,欧盟实行支付新规,规定任何银行卡、网银转账及欧元划账都不再收取额外的手续费用,该规定也适用于网络电商的预订和购买。过去这笔费用是转嫁给消费者的,因此新规会在一定程度上提高人们的消费积极性。
上个月,约1.3万新卖家加入亚马逊德国站。这块掘金地,你尝试了吗?