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社交电商迎市场红利期 谁会成为下一个电商巨头?

日期: 2018-07-26 08:47:21 点击数:  

在流量红利逐渐耗尽的后电商时代,基于微信生态的社交电商成为新的行业风口,其裂变式的成长速度令人瞩目。
从拼多多、小红书、贝店的快速崛起,到京东、阿里、唯品会的强势入局,社交电商领域呈现百花齐放的态势。面对这个万亿市场,无论是传统电商还是新兴平台,都希望占得一席之地。
社交赋能电商 “社交电商四小龙”强势崛起
据权威数据机构QuestMobile刚刚发布的《中国移动互联网2018半年大报告》,社交电商目前主要有四大主流发展模式:以拼多多为代表的拼购型,以小红书为代表的内容导购型,以贝店为代表的KOL社交型以及有赞为代表的商城服务型。与传统电商相比,社交电商更有效的提升了商品流通的效率,也极大的降低了用户获取的成本;微信流量自带社交关系的特点,解决了商品的信任问题,也解决了用户的留存和复购率。
备受关注的拼多多继续保持高速的增长,在过去的一年中,月活提升了近3倍,以1.6亿的月活领跑整个社交电商。拼多多以拼团提供低价的方式,精准的连接商品和消费者,其高速发展的核心在于通过社交流量的创新,规模化低成本的获取了大量用户,从而反向推动供应链的定制与升级。尽管前段时间受到不少质疑和争议,但不可否认,拼多多已经成为一股不可忽视的电商势力。
与拼多多不同,贝店则是围绕KOL意见领袖展开用户裂变的。贝店总经理顾荣曾在公开场合表明,贝店的每个店主都是一个意见领袖,而不是单纯的零售者。过去,意见领袖是少数人的代名词,但在社交电商的环境下,个体被得到了极大的赋能,只要个体所推荐的东西有人喜欢,个体说的话有人认可,那么ta就有可能成为一个意见领袖。凭借这种模式,贝店成为今年上半年发展最快的电商平台之一。
KOL社交赛道现黑马 贝店获增速、月活规模“双料王”
从创立到现在,贝店以持续高速增长的态势成为社交电商领域的一匹黑马。《中国移动互联网2018半年大报告》显示,贝店6月月活为460万,位列KOL型社交电商的第一名,是第二名的3.3倍。同时,在该报告中还发布了《2018年上半年中国移动互联网实力价值榜》, 贝店以电商行业增速第一的身份登陆“APP用户规模百万级以上玩家增速TOP20 APP”榜单,成为唯一一家进入该榜单的电商类APP。
贝店于2017年8月上线,进入市场的时间晚于大部分社交电商。他是如何做到后来者居上的?顾荣表示:贝店定位为一个消费型的社交电商平台,消费者第一,店主第二,平台第三。不断从消费者需求出发,优化供应链体系、客服体验、和后端的货品布局可能是关键。贝店从用户刚需的日用品这个品类作为切入口,日用品毛利不高,但足够高频刚需,前期通过这个品类收获用户的口碑,建立用户的使用习惯,后期通过品类的拓展,极有可能成就一个新兴的电商平台巨头
社交电商迎市场红利期 谁会成为下一个电商巨头?
由于物质基础的提高,人们对美好生活的需求也在日益增长;微信、微博、快手与抖音短视频等多样化社交媒介蓬勃发展,使得社交既成为了人们生活的必须,也成为拉动信息消费的主要动力。特别是近几年来微信的快速发展,从公众号到微信小程序的火爆,再加上微信支付等构建了完整的微信生态圈,而这恰恰适合于社交电商的生长。
社交电商是“移动电商+社交媒介”的创新商业模式,基于社交关系,利用人与人之间的互动、晒单、分享等行为,进行用户裂变传播,以极低的成本带动新用户增长。以此同时,在一定程度上解决了电商卖家与买家的信任问题,也因此,微信庞大的社交用户群体流量与良好的社交场景成为社交电商爆发式增长的动力。
除此之外,微信不断增长的用户量也在为社交电商的发展添柴加火。据QuestMobile报告显示,截至目前社交平台微信的月活用户规模已达9.3亿元,占互联网总体用户的84.5%。微信与淘宝4.5亿的月活之差,更是为社交电商平台成为独角兽提供了可能。可以说,社交电商蕴含的巨大流量红利,或将催生电商行业的“下一个巨头”。