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社交电商头部玩家的“招数”都在这了

日期: 2018-10-07 22:26:05 点击数:  

持续走红,老玩家推陈出新的同时,新玩家也在不断涌入:唯品会旗下唯品仓出手,爱库存及好衣库等平台纷纷宣布融资,还有好物满仓等新面孔入局……很多人对此评论到:S2b2C模式正在讲一个新的故事。

群雄逐鹿,硝烟四起,谁会是最后的赢家呢?亿邦动力盘点了该行业的六个头部玩家,看看他们都有什么“招数”。

云集:从会员制社交电商到智能零售

云集上线于2015年5月,定位于社交电商领域的移动端零售众包平台,通过产业链赋能和推广流量的众包,将店主生意成本无限降低。提供的商品种类覆盖食品、家居、美妆、小家电等多个领域,常规保持4000多个SKU,每个月进行5%~10%的末尾淘汰。在刚刚上线时,月销售额在60万左右。2017年,云集交易额超过100亿元,同比增长了约400%;单日最高销售额达2.78亿元,累积纳税超1.5亿元。

云集实行会员制,消费者(通过邀请、自主注册等方式)成为店主后,既可以以优惠的价格购买自用,也可以分享推荐他人购买,并以此获得产品售价5~20%的利润。云集的平均日交易量可达5000~6000万元。

在商品结构方面,云集保持以知名品牌为主的同时,还引入了跨境商品和工厂品牌。其中,跨境商品的比例约为15%,而名为“品制500”的工厂品牌项目刚刚起步。未来,这两者的占比还会增加。

在融资情况方面,云集于2016年12月完成由凯欣资本领投,钟鼎创投跟投的2.28亿元A轮融资,此轮融资用于进一步优化供应链和强化内部团队建设。后于2018年4月完成由鼎晖投资领投,华兴新经济基金等继续跟投的1.2亿美元B轮融资,此轮融资主要用于进一步整合上游供应链,完善AI大数据基础设施,以及提升各区域物流仓储能力。

据悉,云集已在北京、武汉、无锡、杭州、广州等地建立了近31个自营仓,总面积接近40万平方米,在合肥打造了客服基地,同时联手EMS、顺丰和“三通一达”提供当日或隔日达速递服务。

在智能零售方面,云集在今年4月成立了大数据团队,已经在AI方面开始了深度开发,目标是尝试面向店主千人千面地展示商品。

唯品仓:瞄准专业代购和批发客群

唯品会旗下的唯品仓于今年8月上线,不同于唯品会面向大众消费者的人群定位,唯品仓以专业代购、批发客群为目标用户,进行App产品架构的定义和构建。

据悉,用户准入无门槛限制,支持微信、QQ等多种分享渠道。品牌上传图片数据到唯品仓,中小型批发客可直接选货下单。代购作为小B客群将产品转发到微信群和朋友圈,销售后再从唯品仓下单,通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销,唯品仓和品牌负责发货问题。另外,随着消费金额增加,唯品仓还推出用户分级模式和按月销售阶梯返利政策,给予小B用户3%~6%的平台返佣。

在品牌合作方面,唯品会目前与超过6000家国内外品牌有着长期合作的关系,这为唯品仓提供货源及货品支持的同时,还一并解决了品牌方库存清理的问题。

唯品仓在9月中旬将品牌上新的频率将从8-12个/日,涨为20个/日。中国品牌数量将维持75%的比例,国外品牌占比25%。

另外,唯品会已与腾讯达成深度合作,未来也会拥抱微信生态的流量,帮助唯品仓实现用户增长。

好衣库:48小时限时特卖

社群电商平台好衣库成立于2017年12月,以48小时限时特卖为主要形式,面向3-5线城市的消费者,是品牌方、微信代购和消费者之间的连接平台。好衣库的代购群体主要包括微商、宝妈、线下店店主以及有大量空暇时间的用户,代购可以在好衣库App中批量播货,将图片等信息一键转发至微信朋友圈或微信群。

目前好衣库旗下的代购超过3万名,月GMV超3000万。用户需要关注“好衣库特卖”微信号或添加客服微信,获取邀请码才可注册成为好衣库代购。

除此之外,好衣库采取返佣形式,激励政策也在调整变化。在7月2日-7月30日期间,好衣库采用周薪激励方式,代购每完成5000元周销售额即可获得500元佣金奖励,每七天领取一次。

在品牌合作方面,好衣库合作的品牌商超过300家,所售的商品主要集中在鞋服、家具日用、母婴三大类目,其中包括七格格、斯凯奇、人本、茵曼、萌大大等多个品牌。

在融资方面,好衣库于今年6月完成由由IDG资本领投的1亿人民币A轮融资,于今年7月完成由腾讯领投,IDG、险峰长青、元璟等资方跟投的数亿人民币B轮融资。

好物满仓:借小程序店主触达用户

好物满仓成立于2016年,定位于S2b2c模式的社交电商平台。好物满仓提供产品库、供应链、客服等服务,借助小程序店主(小B)触达用户,而小B利用朋友圈影响力和社交关系销售商品,获得佣金。

在选品方面,好物满仓有两条路线。第一条,针对已经较为知名的品牌,旗下的新产品或是未被发掘的好产品,降低上新速度,推动整合整条资源链,和品牌方进行爆款产品的合作模式。第二条,一些在海外有根基,却不被中国熟知的品牌,“攻克”其成为中国独家代理,引进国内进行包装和营销。在品类方面,目前主要集中在化妆品类目。