• 企业级电子商务软件
  • 服务热线:400-776-9999

营销的本源:需求是从哪里来的? (3)

日期: 2018-10-10 22:51:12 点击数:  

当然,这符合认知—实践的发展规律,国外的第一个营销理论(麦卡锡的4P)也是在上个世纪五十年代才出现,之前产生的大量方法和工具也停留在概念阶段。此时市场经济已发展将近两百年,广告学都诞生六十年了。

国内的营销一直都是沿用国外的理论,上世纪50、60、70年代产生的4P、品牌形象、定位、STP等早已被资深营销人掌握的滚瓜烂熟,而80年代至今产生的价值链管理、品牌资产、整合行销传播(IMC)、品牌战略、营销革命3.0和4.0等也在逐渐被营销人掌握。目前成功的互联网营销基本都是在IMC理论指导下进行的。

2017年,应该是值得中国营销史铭记的一年,叶茂中出版了他第一本具有营销理论高度的书——《冲突》(叶总出版的书已经有十几本,其它在老苗看来也仅仅到达概念高度),这也是中国营销人第一次把方法论上升到理论高度。

说它具有理论高度,是因为它在营销理论认为的本源,即消费需求上,又往前迈了一步。这是非常了不起的认识。

曾经,自然科学界认为“原子是不可分割的”,当发现了原子可以进一步分割出电子、质子和中子时,整个科学界都发生了天翻地覆的变化,由此产生了无数科技创新和伟大发明。

作为社会科学的营销学也是如此,底层逻辑每加深一步,整个营销体系都将为此迈上一个巨大的台阶。

既然是新理论,总有相当部分是脱离你舒适区的,甚至很多人是抗拒的。纵然叶大师写起来纵横开阖,行文活泼,但想要消化理解都有一定难度的。老苗曾经在文章中很多次介绍过“冲突”,也有很多看官买过《冲突》研读,后台咨询我里面内容和表示不解的也不少。

经跟叶总多次探讨,并听取了他对其中重要部分的当面解说。我准备写一个“冲突”讲解系列,本文是一个绪论,讲述冲突和需求的关系,后面陆续会有冲突的认知论、方法论、对产品、品牌、渠道链的再认识、以及应用等等。

看《红楼梦》要看脂评版,看《水浒》要看金评版,看《冲突》就要看苗评版了。