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零售企业发展之五大重构 (2)

日期: 2018-10-10 22:54:05 点击数:  

商品管理要重构

传统的零售商品管理、品类管理完全是以商品为中心、以自我为中心的管理模式。这种商品管理、品类管理模式已经完全不适应当前的市场变化。

当前的市场是商品极大丰富、品牌极大丰富。在商品极大丰富的市场环境下,靠商品打造差异化越来越难。因此,传统的品类管理的商品管理理念已经不再发挥作用。

当前的零售形式已经多元化,更多的店、更多的新零售形式。在这样的市场环境下,零售正在形成分工:不同的店、不同的零售形式在服务不同的消费群体,在服务不同的消费场景。所以基于以往传统时期的品类管理理念不能适应当前零售环境已经发生的变化。

同时,当前的零售,不再是简单的靠到店的商品表现为主的形式,变成了基于链接的零售内涵。所以传统的品类管理理念、商品陈列方式已经不能适合当前消费变化。你的品类管理即便是按照传统定义做得再好,你的陈列管理按照传统定义做的再到位,但是没有有价值的链接,都很难发挥出作用。

所以传统零售的商品管理、品类管理的理念、模式需要重构。

当前的商品管理首先需要重新定义目标顾客,围绕目标顾客组织商品。不能靠商品吸引到顾客,应该高度聚焦目标顾客。

要把以往的品类管理模式重构为场景化的商品管理模式,打破传统的商品分类,重构场景化的商品分类、商品表现。

要建立基于链接为基础的商品管理,要在聚焦目标消费者的基础上,用连接匹配商品。