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新电商法将至 朋友圈的代购们如何绝地求生 (3)

日期: 2018-10-11 17:38:19 点击数:  

我们称之为授权的像分销渠道,还是以欧洲为例,有品牌授权的分销商,欧洲有好几百家中大型的买手店,这些渠道有可能在这个过程中会是受益的。对中国来讲,我觉得在中国应该说所有的合规化经营的渠道方都会受益。但是这里面也会有相当多的格局的变化,整个在中国我稍微讲一下购买的渠道,中国6000亿里面,个人买手大概占一半,大家算一下有3000亿。

中国人去海外的旅游,每年大概会消费1200亿左右,品牌在中国开设的官方渠道,就像新光天地,三里屯,这里面又去掉1000亿左右,这三个渠道会覆盖中国绝大部分的购买。明年我个人认为除了品牌的中国官方以外,前面的两个渠道个人买手和个人海外旅游都会发生巨大的变化。

中国消费者在全球不仅是影响者供给,我也愿意分享一下现在中国用户占全球的1/3,事实上中国消费者的需求现在正在倒逼整个行业的上游,在进行改革。我会举一些例子,比如说以前大家知道中国的电商现在已经是世界一流的,我们出去合作会很习惯通过的称之为系统对接,我把我的IT系统和你的IT系统去进行对接,我们的库存可以打通,销售订单可以及时传递,我们的结账可以在线上完成,自对的对账和后面的物流对接,都是通过系统完成的。这种其实在国内我们看来已经是司空见惯,在国外你去欧洲,去法国,意大利,这些对他们很难,至少领先了5到10年。

为什么说中国的消费者倒逼上游在改革,迷橙和意大利合作的比较多,意大利是在欧洲奢侈品里面扮演着重要的角色。经过几年的合作以后,我们会发现意大利他的上游供应商IT的水平超越掉欧洲同行,为了跟我们这些公司做生意,他们就被迫提升他们的系统能力,这就是倒逼,我们帮助他们进行互联网的升级这个趋势可以说是越来越明显。

包括还有一些其它的趋势,因为中国消费者对新鲜感的追求,对于新款的追求也在倒逼行业的改革。以前这个行业一般来讲最开始一个品牌我们会发两季,一年有春夏、秋冬两次定货,后来发现不行,消费者要的很快他们变成四季,在两次大的定货还有两次小的定货去满足消费者的需求。结果后面发现还是不行,有的品牌做到六季,有一些品牌干脆推出全年可以定货的机会,我们会发现越能够去和消费者做高频率的变革品牌,在这个行业里面的发展就是好一些。

这些都是在奢侈品这个行业正在发生的变化,而且中国消费者也是起着比较大的推动作用的。像迷橙我们在这个过程中基本上就是把自己定位在渠道赋能商的位置上。像刚才我提到的上游供给的效率,从海外到中国的效率,在中国内流通的效率,包括对于我们中国大量买手的网络让他们做合规化经营,这些是我们未来发展的方向,也是一个比较清晰的定位。

天时、地利、人和 消费细分赛道投资的关键点

肖宇:今天有很多讲消费的,消费赛道投资的逻辑是什么,像你投了很多创业者,你觉得在你看来,一个好的创业者需要掌握哪些核心能力?

蒋毅威:消费我们自己有一个理论其实也是一个俗话就是天时地利人和,对于细分赛道复合增长率的预测,尤其我们会看未来的5年预测,复合增长率必须是两倍或者三倍于GDP的平均增长率,可以理解为是高增长的行业。

地利更多是指“利”字,我们定义为毛利率,就消费企业对于本身定价权的一个把握能力。毛利来自于就是一个定价权,它是供给和需求双方博弈来的结果。优秀的创业者可以使自己的毛利做得更高,今天由于在消费者面前大家都没有定价权,往往科技所对毛利的提升都是提升在供给端以及对效率的整体提升。今天科技赋能这个词是被用烂的词,有很多行业是暂时无法被科技改变,我们也认为属于可以被科技改变的行业最终的结果就是毛利的提升。

最后指的是人和,人和我们关注的就是人效,今天这个词大家也越来越关注。人效无论是在自己做一个生意也好,还是观察优秀的科技公司,人效都是非常高。中国的传统消费企业人效是最低的,尤其是在人效对于毛利本身和净利润的影响上,都是靠薄利多销,人效非常低的结果。而人效对于未来企业长期盈利能力是非常好的考验。如果科技使用的得当,用的人就会用的更少,人效也会提高。

关于创业者到底需要掌握哪些能力?科技、运营、产品、现金流管理以及战略能力都是需要把握的,今天整个市场环境不是那么好的情况下,管理现金流是作为创业者必须要掌握的能力,这个也是早期创业者容易忽略的,觉得花钱比挣钱容易,谁都会花钱,挣钱不是那么容易做的事情。做消费尤其如此,如果做消费第一天不能够挣到钱,未来挣到钱的可能性也是非常低的。

控制假货要从源头做起 优秀的买手一定是一个团队

蒋毅威:我们当时做尽职调查的时候有一个非常重要的一点,迷橙是如何确保平台上奢侈品的真实性?

肖宇:这个话题比较大,感觉我现在像参加路演的感觉差不多。应该这么说,可能不仅是迷橙,任何一个从事这个行业的企业公司,大公司也好,创业公司也好,都会面临这个问题——如何保证奢侈品真实性。

最重要的手段还是直接参与上游供给控制,从源头上切入远比控制流通环节来的更加容易。流通环节现在越来越网状,越来越分散,源头上讲更适合做的,迷橙的方向是直接和全球奢侈品源头进行合作。将授权的代理商、买手店这些资源进行整合,再以符合中国的市场方式带给中国零售商和消费者。