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跨境电商企业如何抓住市场?

日期: 2018-11-19 17:16:41 点击数:  

11月16日,由北京市商务局主办的“2018北京跨境电商消费体验季”系列活动,在北京五棵松蓝色港湾一指遥跨境电商体验店正式开启。中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍发表主题演讲。

她指出,目前跨境电商前景广阔。从消费市场来看,世界各国的跨境电商渠道进口的商品已经满足当前消费市场个性化、多样化、品质化和理性化的消费需求。

一、个性化和多样化。以前外贸公司通过大规模进口满足基本大众的生活需要。近年来,市场消费方向趋于个性化和多样化,而个性化的商品由于需求规模非常小,在市场上很难消化,所以需要通过跨境电商、通过跨境直邮或者保税进口,来满足个性化和多样化小众的需求,这恰好和跨境电商本身小规模、高频次的特点实现了吻合。

二、品质化。当前情况下,消费升级是大势所趋。而消费升级又要求人们购买更加具有特色、优质商品,因此在品质消费上,跨境电商可以把世界各国特色优质的产品引进到中国,从而满足了消费升级对于品质方面的要求。

三、理性化。从前中国消费者更倾向于进口产品,而现在很多行业消费排名中,国产商品也位列前茅,可见“理性化”是现在消费的重要特点。而跨境电商的进口商品的性价比和传统渠道相比有很大优势,因此消费的第三个方向理性消费和跨境电商也相吻合。

此外,从政策层面来看,跨境电商特别是跨境进口的政策也越来越完善。据悉,自2015年之后,中国采取积极扩大进口的政策,特别是2017、2018年在政府工作报告当中都明确提出要积极扩大进口,而今年积极扩大进口的力度更大,包括药品、汽车零部件等方面都实现大幅度下调关税。我国积极扩大进口政策全面发力,必然会覆盖到跨境电商,未来跨境电商相关的政策环境也会越来越友好。

那么,对于跨境电商企业来说如何抓住市场机会,如何顺应政策的形势来满足市场的需求?赵萍提出了四个方面的建议:

首先,跨境电商的产品选择要有特色,同时也能使当前的消费者买到更多的商品,同样的流量创造更多的利润。

第二,注重商品的品质。能否通过电商平台把高性价比的东西引进到中国,注重品质是一个重要的前提。

第三,建议政府能营造更加宽松、更加便利的营商环境。对于跨境电商来说,中国能否在通关便利化方面打造更加良好的营商环境,使周转的时间更快,全程可视,以及供应链的建设配合政府相关的制度改革,从而降低进口成本至关重要。

第四,对于跨境电商企业来说,如何可持续发展国外的产业链成为需要关注的重点。对于未来跨境电商的发展,关注特色产品、高品质的商品,大幅度降低制度成本以及打造供应链都是不可绕开的重要门槛。