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中国消费品企业实现全球化需具备哪些要素?

日期: 2019-01-24 17:26:13 点击数:  

1月22日,2019年冬季达沃斯论坛开幕,此次论坛的主题为“全球化4.0:打造第四次工业革命时代的全球结构”。数十年来,全球化已成为世界关注并推动的一个重要领域。面对全球产业格局和发展大趋势,中国消费品企业也已经经历了海外拓展、全球协作等阶段,部分细分市场龙头已经完成全球化布局。

近期,罗兰贝格分析了中国消费品企业全球化的发展历程,并提出了企业实现全球化应具备的核心要素和战略规划,其认为,全球化企业首先要明确价值链中最有价值壁垒的环节,从而明确全球范围内最优资源的来源,进一步搭建基于全球的资源获取体系。

以下是亿欧智库为您带来的精选分享。

中国消费品企业从自给自足、外资走进来、中资走出去、创新融合等进程中,呈现出新消费、新边界和新生态的全球化新格局。

中国消费品企业全球化的发展历程可以概括为两大步骤、六大阶段。

第一步“主场竞技”,呈现出企业发展必经的三个阶段(快速发展、震荡调整、龙头凸显),而第二步“跨国经营”展示出全球轻足迹时代的三个阶段(边学边练、海外拓展、全球协作)。

面对全球产业格局和发展大趋势,以核心能力求突破、以软硬结合融众才、以天下格局视天下,是中国消费品企业决胜全球化竞争的三个核心要素。

全球化发展格局与历程

主场竞技

1. 学习榜样、快速发展

改革开放早期,供需不平衡为中国企业快速发展带来了巨大市场,代工生产、品牌仿制成为多数中国消费品企业的主要成长方式。

同时,中国企业也意识到代工生产商和国际品牌商之间的利润空间悬殊,越来越多的中国企业开始学习领先的国际消费品企业,从生产商向品牌商转型,通过营销广告的投入和对渠道尤其是对低层级市场渠道的熟悉,快速占领市场,产品同质化程度高,但高性价满足了中国大众市场消费需求,大规模的市场需求带动了行业的快速发展。

短短十多年,在市场需求爆炸性增长的驱动下,中国消费品企业品牌林立,无论是品牌商还是品牌经销商都呈现出有货不愁卖的繁荣景象,在主场形成了和在华跨国企业二分天下的局面。

2. 加速扩张、增速减缓

在经历了大规模发展后,国内消费品企业迎来了一轮上市潮,众多消费品企业成功上市,这也在一定程度上加速了行业震荡期的到来。

消费品企业的持续高速发展和科技进步推动了供给能力的持续大幅增长,消费市场逐步饱和。

众多消费品企业在追求规模发展过程中并未打造出核心优势,而是在靠国内市场的消费增长红利和国外市场的出口订单赚取利润。在国内市场同质化产品需求萎缩,以及全球金融危机导致的国际出口订单锐减双重压力下,消费品市场整体增速减缓,众多消费品企业业务跌入谷底,而在同期,一些跨国企业在华业务依然保持着较高的增速。

3. 震荡转型、龙头凸显

经历了近几年的震荡调整后,消费品市场格局明显变化。随着行业的震荡期逐步平缓,国内细分行业领先企业开始通过业务模式创新提高竞争力。

我们从震荡转型期之后的市场数据中观察到,各个细分行业市场份额集中化趋势十分明显,各个细分行业市场出现了明显的龙头效应,部分细分行业已经呈现出国内领先企业独领风骚的行业格局。

跨国经营

1. 代工生产、边学边练

改革开放四十年的发展过程中,中国很多产业经历了从无到有,从有到优的过程。从最初的OEM(代工生产)到ODM(自主设计)再到OBM(自主品牌),中国成为了“世界工厂”,尤其是在消费品领域。

中国制造给中国产业发展带来了规模效应,通过高品质代工生产适应了对于国际化产品和服务的要求,提升了自主研发能力和制造工艺水平,也帮助中国企业树立了管理理念。一批OEM企业借助中国城镇化和互联网两股东风,通过自建品牌并积极拓展销售渠道的方式快速发展起来。

2. 海外拓展、兼并收购

伴随着中国品牌商在国内业务的快速发展和能力的提升,以及与跨国公司长期合作建立起的全球化产业价值网络,中国企业具备了逐步开始跨地区拓展海外业务的能力。在中国经济发展由出口和投资驱动逐步转为消费驱动的背景下,消费成为未来最重要的经济拉动力。但是国内消费增量已较难满足企业的业务增长要求,海外拓展和并购整合成为消费品企业提升规模和竞争力(如全渠道融合)的重要举措。

3. 格局初现、全球协作

中国部分优秀的消费品企业在夯实国内市场龙头地位的过程中不断积累实力和经验,同时在国际化拓展过程中依靠日益壮大的品牌、产品和全球供应链体系,形成了相互作用,并产生了具备协同效应的全球性管理体系。

还有一部分国内消费品企业,通过收购兼并海外品牌、在国内市场运营国际品牌等方式,累积了丰富的全球化品牌管理经验和全球化人才,进一步通过更大规模的全球化收购兼并,完成了全球化布局。

我们可以看到,中国消费品细分行业的一些龙头企业已经完成了问鼎全球化之路的布局。

全球化核心战略要素

以核心能力求突破

1. 差异化能力构建

企业竞争战略之一是差异化竞争,中国是重要的消费品市场,中国消费品企业在这个区域内有着与生俱来、得天独厚的优势,但是除了这个优势之外,参与全球化竞争要构建的差异化能力是什么?