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冰火两重天 如何破局万亿家居市场?

日期: 2019-01-28 17:34:17 点击数:  

2018年,大家居行业仍然在复杂中前行。

一方面,家居行业业务增速在整体下滑,盘点头部企业,我们发现除了欧派、尚品宅配等少数企业,保持着季度的正向增长,其他大多数增速都在下降。

另一方面,家居家装行业的创业创新,并没有想象的那么冷。据不完全统计,2018年家居家装行业融资次数高达60次,全年融资金额高达213.98亿元。当然,其中有居然之家这类巨头,因为与新零售转型,一举获得阿里等机构的130亿元融资,而更多则是因为产品和渠道创新和,以及广阔的细分市场空间,获得资本青睐。

冷热参半,让我们看到,这个号称四万亿市场里隐藏的巨大挑战与机会。行业极度分散,以小微企业为主,产能不足,甚至无法抓住移动互联网红利。至今,相比于其他行业巨头的数千亿营收,百亿营收仍然是众多家居企业梦寐以求的目标。

那么 ,大家居行业在当前究竟处在一个什么样的市场和阶段?底层的问题和创新的机会在哪里?面对互联网红利,家居企业如何做取舍判断?作为创始人来说,最应该把控的要点是什么?

近日,野草新消费专访了分享投资联合创始人、大居住基金主管合伙人崔欣欣,他拥有10多年的风险投资经验,长期密切关注智能家居产品、装修工艺创新和材料创新,以及新的创新家居产品品牌,并投资了爱空间、房多多、兔博士、麒盛科技、德施曼、和能人居科技等优质项目。

面对当前复杂而又拥有广阔创新空间的大家居市场,下面,让他为我们深度解析家居行业的那些事儿。

家居行业最大的问题:“大产业,小企业,规模不经济”

这几年家居行业发生了很大变化,也有很多项目在融资。整体来看,家居行业是个大产业,过去这么多年也有不少上市公司,总共有两三百家,主要分布在家居制造、家居产品、家装、建材等领域。

我们认为在这个大产业里,依然存在一个最鲜明的特点和优势:行业很大、产值很高。但问题在于,企业分散度非常严重,很多都是小的传统企业。

即使在2018年收入达到百亿级别的欧派、顾家,它们跟别的行业相比,数据上也有非常大的差距,像家电行业里就有格力这种过千亿的企业。

我觉得最大的问题在规模效应上。企业还没有规模效应,底层的原因是产能相对落后,简而言之,就是从生产体系的标准化、管理的精细化和信息化这三个方面,整个家居行业跟服装行业、快消品等其它行业相比,依然存在非常大的差距。

为什么实现不了三化?因为这里面细分了很多企业。我们可以看一些细分领域,比如家装领域。

都说家装是一个万亿级市场,但现在没有一家企业的年收入是过百亿的。最核心的问题是,在家装的整个装修工程上,它给用户交付的整个过程很漫长。因为它的基本工艺对人的依赖性很高,交付质量与工人施工过程中的专业度、负责任程度也有很大关系。

举例来说,你买个手机,回去就能用了,但假如是一个从主材、交付到给用户最后的房子,情况就不同了。家装是现场手工作业的事,而且它的非标准化带来一系列管理上的难度和问题,导致这个行业目前没法实现规模效应。

甚至有人开玩笑说,这是一个规模不经济的行业,也就是说你的规模越大,现场施工的管理难度就越大,因为要确保每个点到位,你要付出的代价非常高。本身你要对那个工艺非常熟悉,并且管理的颗粒度很细,要充分管理好现场。等规模大了,同时管理上万个工地,对能力的要求就更高了。

家居行业的创业创新机会在哪里?

上面说的都是一些家居产业的问题,在这些问题背后,也伴随着创新创业的大机会。

1、家装行业的创新在于底层的材料和工艺

比如我所说的底层材料和工艺的问题,同时也是机遇。

如果我们把厨房、卫生间或者衣帽间,看作是全屋装修的一部分,今天其实在这个局部领域,通过定制家具、板式家具,已经实现了充分的装配化。

在没有欧派、索菲亚、尚品宅配之前,我们做衣柜要木工来打造,包括聘请木工,买木板,按照一定尺寸在现场开木板、钉上去,再装门板、装抽屉等等,整个过程就是现场手工的活。今天主要的构件及附属部件,可以预先在工厂中制成,再运到现场拼装。

这本质上是产能端或者工艺上的升级,通过生产的标准化、充分的信息化和数据化,从前端的设计打通到后端的生产线。因为充分的标准化后,整个链条数据化、信息化的打通,也就能实现个性化的效果,满足更多人的需求。

我们去深入分析这个细分领域的话,会发现它的核心逻辑相当于数学里微积分。

第一,虽然每个人家里柜子的尺寸不一样,但基本上可以分成几个标准尺寸,加上一个小的可能是变化的尺寸。

第二,由于板式家具生产工艺的不断迭代,以及先进生产设备的引进,让它们的产能达到了这个水平。你会发现,生产端其实已经非常标准化了,从板材、构建,再到设计,整个板式家具完全达到了工业化的水平。

但不工业化的地方在于,现在大量的实木家具,它的生产过程依然是非标的。

这是一个产能逐步升级的过程,当自动化的生产设备逐步应用到这些领域的时候,就会出现新材料、新工艺替代材料旧材料、旧工艺的发展路径。

比如现在通过工业化,能够标准化地生产柜子。但其它地方比如墙面,用什么样的方式去美化?我们现在用的是乳胶漆,或者墙纸,这样的话,现场对手工的精细程度的依赖性就会非常高。