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2019如何抓住跨境独立站的小趋势

日期: 2019-01-30 17:32:37 点击数:  

2018年有着许多我们不可控的环境变化,中美贸易战、美元汇率走势变化等,这些似乎影响着中国企业出海的事件扑面而来。但如果你的业务没有在市场上占有一定比例的份额,实际上大部分的事件与你关系并不大。在快速变换的环境中,2018年有一批卖家抓住了海外流量的小趋势,获得了业务的增长,拓展了新的市场与运营渠道。这就是独立站+流量采购的模式。

一、2018什么原因形成了独立站的小趋势?

1.平台卖家因为经营环境的影响增长乏力

之前几年,大量卖家因为看到平台的流量红利而涌入平台。但2018年平台的流量增速已经变缓、流量变贵,平台的政策也逐步规范化,卖家遇到增长的瓶颈,急需寻找新的增长渠道。部分卖家因此开始尝试运营独立站。

2.Shopify掀起了一波独立站的趋势

2017年你可能还在朋友圈看到各类亚马逊的招商活动,但2018年这部分减少了,独立站的活动却在卖家圈里热热闹闹的。

3.移动互联网普及的流量增长红利期

各大流量平台的移动端依然在增量阶段,即潜在需求正在增长,被转化的机会增大。这个流量市场能容纳更多的电商卖家。

4.营销自动化升级带来的小趋势

独立站关键在流量,过去大家在Facebook、谷歌等投放广告,你需要具备流量的精准采购能力,才能让你的独立站转化金额大于成本,从而产生盈利。但目前,随着流量平台的升级及完善,对采购精准流量的能力要求已被程序代替。通过傻瓜式的操作,平台可以自动为你匹配相关的精准流量,并减少垃圾流量的产生,这就是营销自动化带来转化率提升的红利。

二、2018年哪些人抓住了独立站的小趋势

1.部分擅长投放海外广告的营销人

用dropshipping的方式运作,即在速卖通等平台采购,通过独立站销售,买家下单后由速卖通商家发货的模式。在没有供应链管理的情况下,专心做营销,赚取低买高卖再减去流量成本的差值。对于很多soho来说,也是一门不错的生意,做得好,也能活得很滋润。但对于一个企业来说,很难通过这个方式实现规模化经营。

2.部分有基础的平台卖家

这部分卖家与上面的营销人不同的是,他们有自己完整的供应链,但对流量采购基本不懂,所以一般有基础的卖家才能抓住这个小趋势。为什么要有基础?因为独立站对于很多亚马逊卖家来说是一个新的领域,你需要投入时间去学习运营的方式、投入资金去测试广告渠道,如果没有一定的经济基础,很难分出精力去学习并做好运营。

为什么以上说的是“部分”人抓住了小趋势?因为有一些营销人虽然有广告投放经验,但由于选品及供应链问题,运营的独立站最终还没做成。也有很大部分卖家由于不懂营销而没有把独立站做成。

三、2019年抓住独立站小趋势的几点建议

1.系统化地学习独立站的运营

你可以通过朋友圈的文章搜索去了解流程,然后进行重点提炼。有条件的话也可以参加市面上的运营培训班,系统学习全套运营流程,包括独立站站内优化、Facebook投放、谷歌投放、数据分析等。

2.准备一笔广告费去测试

起始阶段准备2-3万人民币的广告测试投入,重点投放移动端,投入之前掌握好转化的关键点,提升成功率。

3.选择一种流量渠道进行学习与测试

通过前期的数据分析,先确定自己用谷歌搜索广告还是购物广告,还是FB的社交广告,选择一种对于你的产品最匹配的流量渠道,如果不知道如何选择,可以查询其他相同站点的经验,复制流量渠道进行尝试。

四、未来三年独立站的发展趋势

1.流量平台的增长到达瓶颈期

移动端在主要出口国的增量期过后,每个流量平台都会遇到增长瓶颈,如国内的百度、新浪微博、微信朋友圈的活跃率流量早已进入瓶颈期,但采购流量的需求却继续增多,造成流量不够分、优质流量的价格到达难以接受的水平。关于这点,Ueeshop自建站平台CEO林永鹏先生认为“目前,仍然是独立站出海的窗口期,FB和谷歌的流量价格较为合理,卖家可通过两三年的累积,建立品牌,提升用户价值,在未来流量价格攀升时,依旧能持续发展。”

2.每类细分产品都会形成几个品牌

这些品牌,也可以叫头部卖家的形成会垄断大部分的高质量流量资源。所以,此刻除了需要考虑如何做营销增量以外,重点还需要考虑如何通过运营提升用户价值。把客户复购做好,才能在未来的变化中持续发展。

对于独立站来说,永远不变的是流量平台在卖流量、供应链在生产产品,而如何有效将这两者链接起来,是卖家做的事。只要你有学习的时间与做事的魄力去迎接变化,就大概率能抓住独立站这波小趋势。