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蒋凡与黄峥 新电商之战谁能封王?

日期: 2019-04-09 09:06:15 点击数:  

互联网江湖从来便「干戈不休」,从BAT到TMD相互之间的商战一直存在。

前有小米创始人雷军和格力董事长董明珠「5年10亿赌约」刚刚落下帷幕,4月3日,看微信公众号文章的美团点评董事长王兴,则主动提出了未来互联网最重磅新「赌约」:黄峥和蒋凡谁能成为新电商之王?

在王兴看来,黄峥和蒋凡都是非常聪明的人,未来电商领域竞争会非常精彩。高手过招,倘若蒋凡最终赢得这一仗,就能成为未来的阿里CEO接班人。

事实上蒋凡和黄峥从未公开表达过对双方的看法,但是两家平台同属电商业务,自然免不了相互竞争。

近期一则纷争也将两个平台的角力摆上了台面:4月3日,网红店主赵大喜与拼多多小二拉开了一场对战。赵大喜认为,拼多多的「大喜服饰旗舰店」为抄袭行为,拼多多小二则认为该店铺是赵大喜的代运营店铺。这一事件背后,折射的是淘宝与拼多多在下沉市场和流量的激烈争夺战。

必有一战

蒋凡和黄峥曾经是战友关系,两人都在2006年成为Google中国的创始团队成员,不同的是黄峥是追随李开复回国创建Google中国,而蒋凡则是以技术人员身份在那一年加入Google中国。

往后发展令人意外的是,Google中国一家搜索公司最终培育了两个电商人才,这不得不提黄峥和蒋凡的人生导师对二者造成的影响。

黄峥背后的人生导师,是曾带黄峥参加巴菲特午餐的步步高集团董事长段永平。黄峥在2007年离开Google,便是接手段永平交给他的自营电商网站欧酷网。不过欧酷网无法打败京东,黄峥将欧酷卖给兰亭集势的老板郭去疾。重新创业的黄峥,在2010年创办电商代运营公司「乐其」,目前「乐其」是天猫上母婴和食品两个品类最大的供应商。

「乐其」孵化了三个项目,对黄峥来说都意义重大。第一个是寻梦游戏,这个游戏项目为黄峥带来数亿的财富,第二个是拼好货,第三个是就是今天的拼多多。拼多多诞生之际,正是马云提出「5新」战略之际,第一把火「新零售」成为延续至今的行业热潮。黄峥则将目光伸向「五环外」的人群,主打低价的电商购物拼多多,借助腾讯社交流量「喂养」悄然成长起来。

回看蒋凡的发展经历,则是深受现任阿里巴巴CEO张勇的影响。2010年蒋凡离开谷歌,创立了国内较早的大数据公司友盟。后来友盟被阿里以8000万美元收购后,蒋凡本想在阿里干一段时间就走,但是张勇有次找他喝茶,希望蒋凡能留下「折腾点事,讲给子孙后代听」。蒋凡被委以重任开发手机淘宝,彼时腾讯已经拿到微信这张移动互联网船票,手机淘宝能不能成关乎阿里的移动战略落地

蒋凡作为阿里新人能够被委以重任,也是因为张勇在2014年选拔了一批80/85后年轻干部重点培养,蒋凡正是其中之一。蒋凡确实不负众望,2015年9月蒋凡带领下的手机淘宝DAU已达1.1亿,跻身中国三大超级App。

2017年1月3日,张勇在给淘宝全体员工内部信中宣布了人事变动:蒋凡将带领淘宝产品团队,完成淘宝/手淘用户产品和淘宝行业产品团队的整合,并带领淘宝从「千人千面」向「万能」升级。自此蒋凡升任淘宝总裁,并在2019年3月,兼任天猫总裁。

黄峥和蒋凡都创造了移动互联网时代的电商奇迹。尤其拼多多在腾讯的扶持下迅速成长,创立不到3年即在美股上市。

另一方面,数字经济智库等机构数据显示,拼多多中接近80%用户也是淘宝用户。蒋凡需要守住天猫市场份额并争夺拼多多用户,而黄峥的拼多多在下沉市场长大后,也需要踏进淘宝的势力范围争夺生存空间,二者的战争终不可避免。

上将伐谋

今天,淘宝70%以上新增用户流量来自于三四线城市,所以无论王兴把不把这个竞争提出摆上明面,淘宝和拼多多的竞争都已经开始。上将伐谋,黄峥和拼多多两个「聪明人」会如何来打这场战争呢?

蒋凡升任淘宝兼天猫总裁后,已经有了更大的施展空间,从淘宝乃至阿里一系列动作看,蒋凡将对拼多多施展一场「海陆空」全体系作战。

蒋凡当下的第一步,首先是淘宝内的流量整合,集中力量争夺下沉市场流量。具体来说,淘宝在针对「低价特卖」模式进行合体式重组,目前淘抢购已经嵌入聚划算频道的首页内,另外是将聚划算、天天特卖、海抢购三大营销平台已打通,这样做带来的意义是,未来无论是淘宝商家还是天猫品商,都可以无缝衔接至聚划算。

聚划算并不是蒋凡对抗拼多多的唯一武器,4月3日,淘宝正式上线「手淘特卖专区」,在手淘首页栏目中可以看到「便宜好货」。据悉特卖专区采取特邀制入住,商家需要满足90天最低价、全场包邮等特殊政策,辅以平台的流量扶持,打造专属入口直达淘宝数亿消费者。

另一方面,是做供应链升级,淘宝天天特卖自去年底升级以来,喊出3年改造10000家工厂的供应链改造计划。3个月过后,已经有2000家传统制造商报名加入淘宝。同时淘宝也要做单品产业孵化模式,聚划算未来要孵化1000个全球产业带,打造30000个有影响力的品牌,从源头发现好产品的思路做单品爆款的思路,杭州服装产业带等都是这一思路下的产物。

相较之下,黄峥的策略则有点务虚。深谙人性的黄峥,带领拼多多的思路是:用需求流通侧的半「计划经济」,来推动实现供给侧的半「市场经济」。这句话黄峥自己的解释是: