史上最疯狂的互联网公司

Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，即使鼎鼎大名的Facebook达到10亿美元估值也用了2年时间，而成立于2008年11月的Groupon只用了一年半，堪称史上最疯狂的互联网公司。4月19日，俄罗斯投资公司DST主导的一个财团将该公司投资1.35亿美元，从而使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。

Groupon的成功迅速引爆全球团购网站狂潮，海内跟风而建的团购网站也是层出不穷，从今年3月4日美团网上线，3个月时间内，F团、团宝、拉手、24券、满座、窝窝、满堂网、5151团购网等纷纷上线。据易观国际统计，目前海内的团购网站有300家至400家之多。

Groupon之所以得到如斯好的估值，主要原因在于其足够简朴的贸易模式以及极为可观的现金流。Groupon是一家限时团购网，天天选择一个产品以超低折扣销售，吸引足够多的购买者进行团购，然后收取供货商30%-50%的交易提成作为回报。只有团购人数到达一定人数，团购才能成功，并且享受折扣。在线购买服务之后，顾客凭打印优惠券或者短信到商家消费。

与以往互联网宠儿大肆烧钱不同，Groupon是一个几乎一开始就能盈利的公司。Groupon仅在7个月内就实现了盈亏平衡，利润率更是高达30%，目前每周的净利润达到甚至超过100万美元，预计2010年全年营收将达到3.5亿美元。

独特的网络团购模式

当然，广受消费者的欢迎才是Groupon成功的根本。有了消费者的拥护，才有了如斯亮丽的现金流，才能吸引如许高额的投资。团购由来已久，在各家卖场的节假日促销流动中尤其盛行。通过团购，消费者可以联合起来，由小单累计成大单，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优惠的价格。而商家也可以借此会萃人气，抢夺市场份额，快速晋升销售量。网络的普及更为团购提供了便利，消费者坐在办公室里就能轻松抱团，主动去跟厂家洽商，进而取得更大优惠。团购网站等于这样一个平台，一方面为消费者提供价格诱人的折扣产品，另一方面也为商家带来数目可观的用户。Groupon如斯受到消费者的追捧，是由于它比传统的团购网站更进了一步。

首先，为双方提供更简朴的选择。

消费者无需为某一产品或服务四处找人来拼团，只需登陆Groupon总能找到足够的同好；无需舟车劳顿，消费者只需点击几下鼠标，就能完成购买；也无需去跟商家讨价还价，Groupon早已代劳，并且凭借自身的专业谈判能力以及平台上风，还能为消费者谋取更低的价格折扣。而商家无需大肆投入广告，花费人力物力组织购买团，他们需要的只是提供最优惠的价格，其它事情交给Groupon来做好了。即便支付点酬劳又如何，高额的广告投放效果也未必怎样，倒不如做一次折扣促销给消费者实其实在的优惠来得其实。倘若销量足够大，充分摊薄本钱，兴许还能小赚一笔。

其次，给消费者制造了“过了这村没这店”的紧迫感。

Groupon摸透了消费者的心理。一天仅提供一种产品或服务，还得凑够人数，才能享受给定的优惠价格。为了以后不后悔，仍是早点下手的好。大家都下单，大家都受益。哪怕缺少一人，大家都享受不到折扣价。良多人为了了凑够足够人数，将Groupon搬上了Facebook和Twitter，从而发动人们的人际关系，为Groupon做了更好的传播。眼看他人买人，因为从众心理的驱使，大家也都有了跟随的意愿。企业经常遭遇最大的营销失败在于经过声势浩大的广告流动，在消费者之间有了不小的轰动，可就是不能转化为足够的现实购买力。Groupon很好地解决了这一题目，让厂家快速回收资金投入。难怪，据说有高达95%的厂家都愿意再与Groupon合作。

第三，让人无法抵抗的折扣诱惑。

在选择详细的团购商品或服务的时候，Groupon非常谨严，所选产品都立足于各个城市提供本地化团购，并且以服务类为主，而不是折扣价的商品，包括SPA、跳伞、等各类培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等流动。传统团购网站所提供的折扣力度非常小，多数情况下只有8、9折，好的时候也不外6、7折，而在 Groupon消费者得到了难以置信的优惠幅度，折扣几乎可以全部达到5折左右，甚至能低至1折。这些优惠幅度不仅是沃尔玛这样的传统价格杀手做不到的，甚至eBay和亚马逊这样的电子商务公司也难以望其项背。在6月26日团宝网常州站的首页上，原价1050元尚宁瑜伽健身套餐竟然折扣到18元一份，降幅高达99%。