跟随者能否成功复制

如今这股团购网站狂潮来得实在有些无意偶然。将传统的线下团购网站搬到线上，充分借重网络媒体和技术的提高前辈性，本不是什么新鲜事。只是Groupon的快速成功瞬时引发了这股高潮，引来大量跟风者。实在，即便Groupon的诞生亦是布满无意偶然性。Groupon最初做的并非团购，而是一个名叫The Point的网站，旨在利用时间治理的概念让一群人在限期内共同完成一样事情。可是他们很快发现，并没有多少人来介入，于是他们坚决决定将其进一步窄化为“让大家限期内购买一样东西”，推出Groupon的前身——Get Your Groupon博客，竟获自得想不到的成功。

Groupon的成功能否复制？这股高潮又将持续多久？Groupon貌似很轻易复制，由于其贸易模式十分简朴，差未几可以说是一目了然，只要你能为消费者找到折扣足够低的产品，为商家找到足足数目的消费者。海内很多团购网站因此竞相模仿，甚至连页面设计都照搬照抄，彼此大同小异。可是，又不尽然。团购网站有两个成功的条件：你必需持续地从不同商家那里找来价格折扣这么低的产品，你才能引来更多消费者一起来介入，反过来你也必需能吸引足够多的消费者，才能去跟商家要来这么低的价格折扣。前者是品牌效应，后者是规模效应，二者缺一不可。

Groupon抢占了市场先机，通过独特的团购模式迅速吸引大量消费者，进步品牌着名度，从而进而进入良性轮回：由于有良多消费者从而能争取到最优惠的折扣，由于最优惠的折扣又吸引来更多的消费者。只要能具备这两个条件，进入这种良性轮回，跟随者就能成功。不外，比拟较而言，吸引足够的消费者更加重要，由于如今供大于求，合适的产品更轻易找到，只要你手里拥有购买需求。因此，拥有平台上风的跟随者更轻易成功。因为马太效应，强者更强，弱者更弱，消费者会越来越多地会萃到最领先的几个团购网站，由于他们能拿到最优惠的价格，也能提供最具保障的线下服务，而大多跟随者都将被市场所淘汰。

对于跟随者，至少有两个机会可以利用：一是本地上风，二是市场先机。这也就是为什么Groupon急于迅速在全美铺开的原因所在。2010年3月才开始在中国正式运营，团宝网（www.groupon.cn）也已迅速笼盖到108个一、二线城市。本地化采购与服务是Groupon成功的根基，亦是其最大的局限。假如着眼于单一区域市场，施展本地上风，依托地域亲和力会萃大量消费者，抢先建立品牌，利用好当地厂家关系资源，根据当地消费需求提供适销对路的差异化产品或服务，整合线上线下资源，因地制宜，深耕细作，相信会有一番作为。当地论坛、地区报纸杂志等当地媒体通常就具备这样的上风，连拥有强盛线上资源的QQ、淘宝网和那些拥有最多服务类商家资源的大众点评网都无法相比。

企业的4个营销机会

面临如火如荼的网络团购高潮，企业又有哪些可资利用的营销机会，相信是每个营销职员都在考虑的话题。捕获不断涌现的新的营销契机，经常既能顺应社会潮流，又能实现惊人的效果。那么利用团购网站，企业可以做什么？

第一，进步品牌着名度。对于那些急需进步着名度的新品牌，团购网站无疑是一个不错的平台。Groupon们所会萃的超强人气让每个企业都垂涎不已。拿出特别的价格折扣，让更多消费者熟悉自己了解自己，可以作为其他营销手段的一个有效增补。2月的芝加哥车展， 15000张门票放在Groupon上一天内就被购买一空，甚至成了芝加哥整个冬天的热点话题。

第二，新产品上市推广。能否吸引足够多的消费者试用，经常关系到新产品上市的成败。有时，企业为了获得第一手的消费意见，会先在小范围内投放产品，请他们先行试用，根据他们的使用体验对产品做出改进。因为既能扩大影响力，又能形成口碑，一直催生出试客网、试客同盟、试客广场、试用网等数百家专门提供试用服务的第三方平台。选择团购网站通过新产品推广，方式不同，但也能达到同样的效果。芝加哥一家咖啡店开设新店，将原价20美元的礼券放在Groupon上半价促销，7678张礼券很快被抢购一空，迅速吸引7000多人的关注。

第三，日常产品促销推广。团购还可以作为企业一种日常网络促销手段。每逢淡季或者特别的节日，厂家总会开展产品促销流动，抢占市场份额，提振营收。假如将其延伸到网上，大可采用团购这一形式，即可省去人力投入，也无需担忧泛起人流量太大无力应对的局面。