[{"data":1,"prerenderedAt":188},["ShallowReactive",2],{"hot-articles":3,"float-ad":28,"friendly-links":29,"news-detail-5e8c4ab1ec57dc00010d788c":167},[4,7,10,13,16,19,22,25],{"id":5,"title":6},"67f472bc9194be00018dc5b5","建设农业强国，网上商城来助力！",{"id":8,"title":9},"67f324429194be00018dc5b3","全国统一大市场：电商如何掘金新蓝海？",{"id":11,"title":12},"67ef27c89194be00018dc5b2","美国关税政策冲击全球电商格局：五大类平台受重创，转型与自救成关键",{"id":14,"title":15},"662733e17b78610001e62028","B2B商城系统搭建：开发语言、功能、优势分析",{"id":17,"title":18},"660d0c707b78610001e61ff3","企业搭建积分商城系统要注意什么？",{"id":20,"title":21},"66066eb97b78610001e61fe5","商城系统如何打通跨境电商模式？",{"id":23,"title":24},"65dffe967b78610001e61f78","选择商城系统要考虑哪些问题？",{"id":26,"title":27},"63bbd60069515b00010fcf98","SHOP++ B2B2C V9.1 全新发布 新亮点",null,[30,33,35,38,41,45,48,50,53,56,59,62,65,68,71,74,77,80,83,86,89,92,95,98,101,104,107,110,113,116,119,122,125,128,131,134,137,140,143,146,149,152,155,158,161,164],{"name":31,"link":32},"电商系统","https:\u002F\u002Fwww.shopxx.net",{"name":34,"link":32},"网上购物系统",{"name":36,"link":37},"网店系统","https:\u002F\u002Fwww.shopxx.net\u002Fproducts\u002Fshopxx-b2c",{"name":39,"link":40},"手机商城系统","https:\u002F\u002Fwww.shopxx.net\u002Fproducts\u002Fshopxx-mobile",{"name":42,"link":43,"nofollow":44},"分销商城系统","https:\u002F\u002Fwww.shopxx.net\u002Fproducts\u002Fshopxx-distribution",false,{"name":46,"link":47},"多用户商城系统","https:\u002F\u002Fwww.shopxx.net\u002Fproducts\u002Fshopxx-b2b2c",{"name":49,"link":32,"nofollow":44},"Java商城系统",{"name":51,"link":52,"nofollow":44},"电子画册制作","https:\u002F\u002Fwww.wancaiinfo.com\u002F",{"name":54,"link":55,"nofollow":44},"零点看书网","http:\u002F\u002Fwww.guoruanxinke.com",{"name":57,"link":58,"nofollow":44},"淘宝","https:\u002F\u002Fwww.orz123.net",{"name":60,"link":61,"nofollow":44},"防伪码查询","https:\u002F\u002F315fangwei.com",{"name":63,"link":64,"nofollow":44},"北京全关注","http:\u002F\u002Fwww.banzhengshi.com",{"name":66,"link":67,"nofollow":44},"法律","https:\u002F\u002Fwww.kstnjscl.com",{"name":69,"link":70,"nofollow":44},"腾讯企业邮箱","http:\u002F\u002Fwww.email-qq.cn",{"name":72,"link":73,"nofollow":44},"好物推荐","https:\u002F\u002Fwww.bcao.cn",{"name":75,"link":76,"nofollow":44},"短信平台","http:\u002F\u002Fwww.0052500.com",{"name":78,"link":79,"nofollow":44},"违禁词查询","http:\u002F\u002Fwww.wjccx.com",{"name":81,"link":82,"nofollow":44},"效果图制作公司","https:\u002F\u002Fwww.zuobang.net",{"name":84,"link":85,"nofollow":44},"激光粒度仪","http:\u002F\u002Fwww.jnwinner.com\u002F",{"name":87,"link":88,"nofollow":44},"客流量计数器","https:\u002F\u002Fwww.anjisheng.com",{"name":90,"link":91,"nofollow":44},"即时通讯软件","https:\u002F\u002Fwww.j2l3x.com",{"name":93,"link":94,"nofollow":44},"企业网站模板","http:\u002F\u002Fwww.jzlwz.com",{"name":96,"link":97,"nofollow":44},"ICP许可证","http:\u002F\u002Fwww.icpdaili.com",{"name":99,"link":100,"nofollow":44},"翻译公司","http:\u002F\u002Fwww.trany.cn\u002F",{"name":102,"link":103,"nofollow":44},"呼叫中心系统","http:\u002F\u002Fwww.singhead.com",{"name":105,"link":106,"nofollow":44},"侯体宗的博客","https:\u002F\u002Fwww.zongscan.com\u002F",{"name":108,"link":109,"nofollow":44},"境外投资备案","https:\u002F\u002Fwww.shuxinqifu.com\u002F",{"name":111,"link":112,"nofollow":44},"阿里云企业邮箱","https:\u002F\u002Faly-mail.cn\u002F",{"name":114,"link":115,"nofollow":44},"香港服务器","https:\u002F\u002Fwww.qycn.com\u002F",{"name":117,"link":118,"nofollow":44},"高防服务器","https:\u002F\u002Fwww.qy.cn\u002F",{"name":120,"link":121,"nofollow":44},"短链接生成器","https:\u002F\u002Fwww.aifabu.com\u002F",{"name":123,"link":124,"nofollow":44},"道途签证网","http:\u002F\u002Fwww.daotour.com",{"name":126,"link":127,"nofollow":44},"收银系统","https:\u002F\u002Fwww.td365.com.cn\u002F",{"name":129,"link":130,"nofollow":44},"监控摄像头","https:\u002F\u002Finsytone.com",{"name":132,"link":133,"nofollow":44},"注册公司","http:\u002F\u002Fwww.huazhengcaiwu.com",{"name":135,"link":136,"nofollow":44},"北京宣传片拍摄","http:\u002F\u002Fwww.xianxiangcm.com",{"name":138,"link":139,"nofollow":44},"营销软件","https:\u002F\u002Fwww.yimisoft.com",{"name":141,"link":142,"nofollow":44},"企业电脑监控软件","https:\u002F\u002Fwww.vipshare.com",{"name":144,"link":145,"nofollow":44},"广告联盟","http:\u002F\u002Fwww.lianmeng.la\u002F",{"name":147,"link":148,"nofollow":44},"公司起名","https:\u002F\u002Fwww.zhucesz.com",{"name":150,"link":151,"nofollow":44},"站外引流","https:\u002F\u002Fwww.eservicesgroup.com.cn\u002F",{"name":153,"link":154,"nofollow":44},"生鲜配送软件系统","https:\u002F\u002Fwww.sdongpo.com",{"name":156,"link":157,"nofollow":44},"ERP管理系统","https:\u002F\u002Fwww.chixm.com\u002F",{"name":159,"link":160,"nofollow":44},"电商erp","http:\u002F\u002Fwww.kuaimai.com",{"name":162,"link":163,"nofollow":44},"短信验证码平台","https:\u002F\u002Fwww.e253.com",{"name":165,"link":166,"nofollow":44},"软文发布","https:\u002F\u002Fwww.yunruanmei.com",{"id":168,"createdDate":169,"lastModifiedDate":170,"title":171,"reprint":172,"origin":173,"originalLink":174,"image":175,"description":176,"content":177,"seoTitle":171,"seoKeywords":178,"seoDescription":176,"categoryId":179,"tagIds":180,"category":181,"tags":187},"5e8c4ab1ec57dc00010d788c","2020-04-07T17:41:05.946","2020-04-08T14:00:23.188","为什么钉钉 星巴克钟薛高都热衷“仪式感”营销",true,"亿欧","https:\u002F\u002Fwww.iyiou.com\u002Fp\u002F126089.html","\u002Fimages\u002Fcontent\u002F2020_04\u002F20200407_1586239155839.jpg","仪式感的营销逻辑是什么？?最近，来自亚美尼亚的设计工作室Backbone Branding为当地一家公司设计的大米包装，引来了不小的关注度。","\u003Cp>最近，来自亚美尼亚的设计工作室Backbone Branding为当地一家公司设计的大米包装，引来了不小的关注度。\u003Cbr>\u003Cbr>在我们眼中再平常不过的大米包装，Backbone Branding通过在包装袋上绘制出自信、自豪、满足、疲惫等各种“表情包”，让普通的大米也充满了灵性。而且小人头上的斗笠，还是一个量杯，分别标注有100g和200g，非常方便实用。\u003Cbr>\u003Cbr>如果在逛超市的时候，你看到这样一个可爱的米袋，一定忍不住扛回家吧！因为这样的包装，会让生活多出与众不同的生机，或者说多了份“仪式感”。\u003Cbr>\u003Cbr>不知道你发现没有，这种营销中的仪式感，在我们的生活中已然随处可见。\u003Cbr>\u003Cbr>\u003Cspan style=\"font-weight: bold;\">为什么人们越来越重视仪式感？\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cbr>朋友圈里同事晒的便当，不仅食物在变，高颜值的餐具也在换；女孩子出门前，一定要画个全套妆容，不然根本不会迈出门口……近几年，年轻人的生活越来越追求仪式感。\u003Cbr>\u003Cbr>要问什么是仪式感，《小王子》中狐狸的这段话也许是最好的解答：\u003Cbr>\u003Cbr>“仪式感就是使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。一年中其实有很多值得铭记的时刻，让你颇有感受或者顿悟的时刻，如果用仪式感雕刻自己的生活，一定会是与众不同的。”\u003Cbr>\u003Cbr>村上春树也说：\u003Cbr>\u003Cbr>“如果没有这种小确幸，人生只不过像干巴巴的沙漠而已。”\u003Cbr>\u003Cbr>从仪式感中，我们追求的是自我的改变，是生活的愉悦，是一种满足感、幸福感。\u003Cbr>\u003Cbr>这一点，从马斯洛的层次需求理论中，我们可以得到更有力的理论支撑。\u003Cbr>\u003Cbr>当人们的生理需求、安全需求得到满足，社交、尊重、自我实现这三个方面就成了更高层次的需求目标。毫无疑问，生活中精致的小细节、精心安排的小确幸，这些仪式感，可以满足人们对品质生活、精神世界的高要求。\u003Cbr>\u003Cbr>放在营销大环境中来说，就是我们经常提到的“消费升级”，在经济推动下，全民各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高。在功能之外，消费者更注重产品的内在价值，愿意为品质溢价买单。\u003Cbr>\u003Cbr>仪式感在营销中发挥着越来越重要的作用。\u003Cbr>\u003Cbr>\u003Cspan style=\"font-weight: bold;\">营销中无处不在的“仪式感”\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cbr>既然仪式感是来源于消费者内心的真正需求，那么仪式感在营销中最重要的意义，便是建构消费者和产品、品牌之间更具信任感和依赖感的关系，增强彼此的粘合度，从而实现用户对品牌的真正认同。\u003Cbr>\u003Cbr>但要用仪式感抓住消费者的心，则需要更加具象的外在形式，比如语言、动作、人物、道具等等。事实上，“仪式感”在品牌营销推广中的应用由来已久，只是在对消费者内在渗透中，影响程度不同而已。\u003Cbr>\u003Cbr>1. 为产品增添仪式感\u003Cbr>\u003Cbr>你是否还记得，农夫果园要“喝前摇一摇”，益达必须“一次嚼两颗”，吃奥利奥时要“扭一扭，舔一舔，泡一泡”。这些仪式化的动作，就属于在消费者使用产品的过程中增加仪式感，它们会像一个按钮一样，让消费者进入特定的消费情境中。\u003Cbr>\u003Cbr>心理学中有一个概念叫“心锚效应”，是说人的某种情绪与行为和外界的某个事物产生连接，会产生条件反射。\u003Cbr>\u003Cbr>当品牌在广告推广中不断地把这些仪式感灌输给消费者，消费者就会去效仿，久而久之，就形成了消费习惯。比如吃益达的时候，会不由自主地一次性吃两颗。\u003Cbr>\u003Cbr>当这一产品锚点在消费者心里扎根，则可以强化消费者对产品有趣、好玩的差异化认知，不仅加强了消费者与产品的互动性，也建立起对产品亲切、认同的情感联结。\u003Cbr>\u003Cbr>2. 品牌营销中的仪式感\u003Cbr>\u003Cbr>随着仪式感逐渐被品牌重视，仪式感在广告中的应用也开始从产品层面转向品牌塑造的战略层面。不同于“喝前摇一摇”的产品体验，当仪式感出现在品牌营销中，则升级为用品牌心智在消费者心目中设置心锚。\u003Cbr>\u003Cbr>比如“小罐茶”在面市的时候就打出了“小罐茶，大师作”的广告语，声称小罐茶的制茶工艺来自于中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，从生产环节就用鲜明的仪式感彰显出了小罐茶的高端定位。\u003Cbr>\u003Cbr>根据标签效应的理论，当一个人被一种词语名称贴上标签时，他就会作出自我印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。小罐茶给自己打造高端标签，其实也将这一“人设”赋予了目标消费者，让他们来选用符合身份的、有品质的、大师级的茶品牌。\u003Cbr>\u003Cbr>再比如每年春天，星巴克、迪士尼等品牌都会推出超高颜值的樱花系列周边，引发一波抢购风潮。\u003Cbr>\u003Cbr>在樱花季推出樱花周边，也是一种仪式感营销。借此表达春暖花来时节的品牌形象的同时，也可以用樱花周边为品牌增添附加值，强化年轻、时尚的品牌心智。\u003Cbr>\u003Cbr>3. 造节营销\u003Cbr>\u003Cbr>节日仪式感对人们的影响往往是深入骨髓和血液的，我国从古代流传下来的众多传统节日，就是很好地例证。近年来流行起来的造节营销，成为仪式感营销的最强表现形式。\u003Cbr>\u003Cbr>从天猫双11、京东618的电商造节热，到更多品牌植根于自身特质和目标人群的造节营销，品牌给消费者提供了更多的节日选择和消费理由。而造节营销，关键在于用“时间锚点”来触发人们的情感机关。\u003Cbr>\u003Cbr>最近，随着企业逐渐复工，钉钉又把营销做到了地铁站，开启了新一年的“开工节”营销。文案内容＋地铁场景＋年后复工节点，在多年的坚持下，“开工节”已经是钉钉和用户沟通对话的重要营销方式，拉近钉钉和职场人群的情感距离，也成为渗透到钉钉品牌内涵的文化符号。\u003Cbr>\u003Cbr>\u003Cspan style=\"font-weight: bold;\">做好仪式感营销，需要场景的极致营造\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cbr>在社交媒体上，那些拥有精致生活的网红晒出的照片往往有一个特点，注重场景的营造。比如一顿早餐，除了牛奶面包，还会有精美的餐具、精致的摆盘，甚至一些小饰品的点缀。照片中出现的所有元素，才组合成了一个词：精致。古人“沐浴焚香，抚琴赏菊”亦是如此。\u003Cbr>\u003Cbr>仪式感，离不开场景营造。作为人们的一种感觉，仪式感展现的是一种在特定空间、时间、情绪、情感等因素综合作用下的自我满足感，这是超脱于产品之外的。\u003Cbr>\u003Cbr>放在品牌营销中，则需要品牌在仪式感中融入多维度、多元化的情感触点，来提升品牌的内在价值和文化内涵，为消费者营造一种情境，产生情感上的共鸣。\u003Cbr>\u003Cbr>场景的仪式感多应用在餐饮、茶饮行业。其中的佼佼者，则非海底捞莫属。\u003Cbr>\u003Cbr>海底捞在服务上的极致，贯穿于消费者到店的每一个环节。排号等待时，可以做美甲、擦鞋；落座后，有人热情送上菜单、热毛巾；就餐时，服务员不仅会时刻留意你的就餐需求，还会提供额外服务，比如带娃，辅导作业；用餐后，还有玩具、零食可以带走。\u003Cbr>\u003Cbr>这种极度人性化的服务，真正让消费者感受到了“宾至如归”，也成为海底捞绝佳的一块金字招牌。\u003Cbr>\u003Cbr>再比如瑞幸咖啡近年来不断跨界开的主题店，从唐诗、故宫、QQ到NASA、冯唐、网易云音乐，瑞幸咖啡用不断创新的场景美学，提供了一系列有仪式感、体验感的消费体验，从而渗透年轻圈层，让品牌走近年轻人。\u003Cbr>\u003Cbr>\u003Cspan style=\"font-weight: bold;\">仪式感营销，需要抓住的三个关键词\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>如果要问仪式感营销有哪些表现形式，怕是个很难回答的问题。因为一个品牌打造的仪式感，可能是一个场景，一个时间节点，一个动作，一句口号，或者仅仅是一个主题，一个概念。\u003Cbr>\u003Cbr>但如果仪式感营销能够做到以下三个关键词，就已经事半功倍了。\u003Cbr>\u003Cbr>1. 体验的“高品质”\u003Cbr>\u003Cbr>这里说的高品质，既指产品，也指服务。\u003Cbr>\u003Cbr>产品的高品质，既指产品质量，也指产品颜值。在这个颜值经济时代，一款高颜值的产品，则已经具备了成为“网红”的潜力。将产品和服务做到极致的品牌，要提名“网红雪糕”钟薛高。\u003Cbr>\u003Cbr>从包装到冰棒，超高的产品颜值让消费者第一眼就会陷入品牌营造的“美丽陷阱”中。\u003Cbr>\u003Cbr>更重要的是，在服务方面，为了“在交易的最后一秒确认我们交到用户手里的产品是否完美”，在钟薛高门店购买产品，店员一定会把包装撕开，双手递给用户。这种颇具仪式感的服务方式，必然是在品牌形象塑造上的一个加分项。\u003Cbr>\u003Cbr>2. 用户的“参与感”\u003Cbr>\u003Cbr>当用户开始参与到品牌的营销活动中，“仪式感”已经被烙印在潜意识中了。正如我们在某种事物上投入的劳动越多,对它的感情越深。宜家的家具，往往需要顾客自己组装，在组装过程中，顾客会产生依赖感和自豪感。这就是“宜家效应”。\u003Cbr>\u003Cbr>同样一个道理，当用户不断地参与到与品牌的互动中，对品牌的依赖和信任也会不断加深。\u003Cbr>\u003Cbr>就比如每到年末各大APP推出的年终总结报告，则是在品牌和用户的双向互动中共同完成的，在此过程中强化着用户的品牌认同，培养用户的忠诚度。\u003Cbr>\u003Cbr>3. 媒介的“社交化”\u003Cbr>\u003Cbr>在朋友圈秀恩爱，在抖音记录生活，在小红书标记生活，社交媒体的裂变式传播，正在把生活中的“仪式感”无限放大。\u003Cbr>\u003Cbr>社交媒体的优势，在于可以实现信息的扩散和圈层的聚拢。品牌在打造仪式感营销时，新媒体的社交属性可以帮助品牌与用户展开更深度的互动，将仪式感融入到用户的社交生活中，并通过圈层聚合让营销更精准。\u003Cbr>\u003Cbr>\u003Cspan style=\"font-weight: bold;\">写在最后\u003Cbr>\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>无论是基于使用习惯层面的产品仪式感，还是升维到价值理念、文化内涵层面的品牌仪式感，“仪式感”已经渗透到品牌营销中。\u003Cbr>\u003Cbr>甚至可以说，品牌的每一个营销动作，都是一次仪式感的构建，从营销主题到互动模式，形成或强化消费者对品牌的认知。\u003Cbr>\u003Cbr>但仪式感并不仅仅是一个口号、一次互动这么简单，它需要品牌从战略发展的层面出发，洞见品牌基因和用户需求之间的契合点，通过持续性的灌输，达成用户与品牌在仪式感上的默契。\u003Cbr>\u003Cbr>有人说，品牌的终极是宗教。那么仪式感，就是品牌征服用户的最有效武器。\u003C\u002Fp>","餐饮综合,营销,仪式感","5d80b19408813b00019734f0",[],{"id":179,"createdDate":182,"lastModifiedDate":182,"order":183,"name":184,"description":28,"grade":185,"parentId":186},"2019-09-17T18:12:36.953",3,"电商运营",1,"5d5fba7308813b0001c35001",[],1793283459617]