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从淘宝村到苏宁拼购村 农产品上行出路找到了?

发布日期: 2019年12月06日 来源: 电商报

  
12月6日消息,《电商报》注意到,2019年下半年以来,苏宁在拼购村的布局上连续落下多子。周四,在给首批拼购村授牌后,苏宁易购APP,苏宁拼购APP、小程序,三端同步上线了“拼购村”主题频道。目前,“拼购村”频道已上线首批10家挂牌的拼购村商户,主推农村电商中的优质商品。

  

此外,苏宁拼购还向商户下发了具体的流量扶持政策。除了传统的网站广告坑位外,苏宁拼购更强调社交玩法——直播带货和苏宁推客。据介绍,入选“拼购村”的商户,有机会把自己的产品带到快手小店、榴莲视频,利用与苏宁签约的网红直播带货。

同时,苏宁推客依托于社群裂变传播的模式,挖掘推客个人的私域流量。据统计,一名推客平均可以撬动14个订单,可以有效降低“拼购村”商户的拉新成本。

值得一提的是,为全面支持拼购村,苏宁物流旗下天天快递还将拿出专门的费用来补贴拼购村农产品“上行”;同时为拼购商户配置专属客服一对一解决物流问题;配送时效上,也会做到优先投递,保证拼购村的服务体验。

那么,何为“拼购村”?资料显示,近年来,零售市场下沉的需求越来越强,在拼购流量和市场需求的双重刺激下,县镇中小规模经济体日趋活跃。我国乡村中,出现了不少专门经营苏宁拼购的商户,他们以“村”为单位聚集,从无到有,从少到多,逐步形成了集群效应,“拼购村”的概念也因此被提了出来。

如此看来,一定程度上,苏宁拼购村与淘宝村有异曲同工之妙。过去十年间,淘宝电商村在推动乡村振兴和县域经济数字化转型发挥了巨大作用。根据《中国淘宝村十年报告》显示,淘宝村已经从2009年的3座,跃升至2019年的4310座。其中仅过去一年,前100座淘宝村,年交易总额已破千亿元。而到下一个十年,预计淘宝村将超过两万个。

但不同于淘宝村以电商零售赋能产业升级,苏宁拼购村的最大区别可能在于,更垂直于社交电商经济。另外,目前的淘宝村,虽在农村,但出售的却多是工业品,还有一些手工艺品,农产品电商还有很大的拓展空间。

这一方面是受限于农产品自身的特点,物流成本高、保鲜不容易、标准普遍缺失;此外,也有整个电商消费的特征原因,电商渗透率较高的行业还是在服饰鞋帽、电子产品等领域,农产品电商上行之路还在初始阶段。

事实上,零售企业若能成功触碰农产品上游的生产端,将会获得巨大红利。这也是阿里、拼多多等电商企业下定决心探索新农业的原因。显而易见,苏宁的拼购村也在做农产品上行。其授牌10家拼购村,整合苏宁零售生态资源,以平台化的能力赋能村镇小规模经济体,在造富当地村民同时,也为苏宁拼购在上游供应链环节,加大竞争筹码。

对于拼购村的发展潜力,苏宁信心十足,“今年年货节期间,拼购村销量要比去年同期增长1000%”,张奎表示。另外,苏宁拼购计划在未来三年内,建设出1000座“拼购村”,当做供应链建设的“重中之重”来进行打造。

但是农产品的生长地一般在农村,加之我国的农产品种植呈分散化布局。而农产品流通过程包括运输、包装、装卸、搬运、储存和加工配送等环节,并且要经过多个节点企业,运输规模小,致使农产品运输成本、储存加工保鲜成本、流通中介费用等偏高。

相关研究指出,我国农产品流通成本一般占总成本的40%左右,其中鲜活产品及果蔬产品要占60%以上。因此,生产的地域性成为了限制农产品流通的重要原因之一。

另外,农产品具有易腐、易损等特点,加上农产品流通各环节的运输、包装的不统一等物流标准化体系的不完善,使得流通过程中多有质量问题出现,这严重影响了农产品食用的安全性。

再说,在苏宁拼购之前,已经有阿里巴巴这座大山,再者拼多多的实力也不可小觑,更是将农产品上行作为平台发展核心。是以,苏宁拼购村能否突出重围,且将答案交给时间。

文章来源:电商报

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