中国，百年一遇的机会

100年前，美国无线电的发明带来了无数的商机。虽然无线电是那个时候的高科技，但据《HP之道》说，抓住无线电商机的基本都是不懂无线电专业的人。

多数时候，都是嗅觉灵敏的商人抓住了机会，而不是专业人士。 中外皆如此。

中国改革开放以来有三轮商机。一是早期的“万元户”崛起，社会边缘人抓住了机会。但这些抓住机会的边缘人，多数后来又被边缘化了；二是邓公“南巡”以后的商机，知识分子、体制内的主流“下海”抓住了机会。

中国现在的传统商业在两批人手里，一是“84级”，即84年城市经济体制改革的一批，如海尔张瑞敏、双汇万隆1984年上任；二是“92级”，即邓公“南巡讲话”以后的一批。

最大的商机，一是技术革命，如无线电的发明，如现在的互联网时代；二是政策宽松释放的商机，如改革、开放等。

“双创”，既包括技术创新的机遇，也包括政策活力创造的商机。两者重叠的现象极少。

总之，这是一个充满机会的时代，一个商机接着一个商机，商机持续涌现。

同时，一个充满机会的时代，也是机会主义盛行的时代。一个机会消失了，很容易又可以追逐另一个机会，就容易盛产机会主义。


互联网商业，同样是边缘崛起。

早期做淘宝（C2C）的，基本都是边缘人。C端商业，一定是边缘崛起。边缘崛起，是因为主流不屑。但是，当天猫（B2C）成为主流时，占据天猫的仍然是传统主流。

当电商崛起时，天下没有难做的生意。 确实是真的。边缘崛起就是证明。

当电商繁荣时，电商是最难做的生意。 这也是真的。当主流入场，边缘不能成为主流，就只会再次边缘。

当微商还叫微商时，同样是边缘崛起。那个时候，主流还认为微商是传销的“线上版本”。

当微商改名为“社交电商”或“新零售”时，主流入场，门槛抬高。此时，而且社交电商已经不再是纯线上了，已经是IP+线下+社群。边缘的机会已经不多了。

拼多多，早期也是C2C，现在的主流已经是B2C了。C2C就有边缘崛起的机会，B2C就是主流的天下。

直播也是如此。去年和今年上半年，还是边缘崛起。当阿里把直播当招牌时，一线直播网红你已经付不起费了。

说到这里，请各位看官特别注意。 什么是红利？边缘崛起就是红利。 红利不是销量（流量）大，而是没有资源的人能够成长。

什么是红利消失？ 不是流量枯竭，而是主流进场，门槛抬高，资源成为竞争的主要要素。

当资源成为竞争的主要要素时，那就是实力的较量了。


这些现象，似乎新颖得不得了。 其实，你眼中的新生事物，在那些真正的大家眼里，只不过是规律性的循环再现。

查查百度，就可以知道，有一个哈佛教授，麦克奈尔提出的一套理论，叫零售商业的轮转假说。

新型商业机构初期都是 “三低”（低地位、低毛利、低价格） ，如果成功，就会改善设施，提供更多服务，就会增加费用，强制价格提高，结果都会与它所替代的商业机构一样，成为 “三高”（高地位、高毛利、高价格） ，直至新的商业机构出现。 这就是零售商业的轮转假说。

红利是边缘崛起，边缘崛起一定是门槛太低。门槛低是主流不屑、不懂。

电商、微商、直播等，不过是零售轮转假说的线上版本，其逻辑与线下无异。

新零售形式出现早期，一定是主流不屑（低地位），但同时也是低成本。 低成本，就给了边缘入场的机会。因为低成本，一定会低价格。作为消费者，没人与钱仇。

淘宝早期能够“让天下没有难做的生意”，就是新型零售是“三低”。电商现在是“天下最难做的生意”，就是电商已经成为“三高”。

零售轮转假说，提示了零售发展的规律。各种电商类型，流量费迅速抬高，这是无法回避的规律。


边缘崛起是因为主流不屑。 到现在为止，仍然有主流对电商、微商、直播不屑。

边缘崛起的核心是低门槛。边缘没资源，门槛太高，就望而生畏了。低门槛，为什么大家不争着做呢？因为任何边缘崛起都有风险。

所有机会背后，都是风险。 这句话，空口说的时候很简单，但真正要干就很犹豫了。

最大的机会，就是多数人没有认识到是机会。成为共识，就不再是机会。

当边缘崛起成为现象级，机会成为共识时，机会已然消失。

比如，当阿里从淘宝到天猫，主流入场，电商的机会已然消失。主流入场，必然挟资源而来。资源构筑的高门槛，让边缘崛起非常困难。

社交电商、直播，演绎的都是零售商业规律的循环再现。只不过，机会之窗的窗口期更短了。

因为现在大家已经信奉： 宁可做错，不可错过。 机会刚露点缝就蜂拥而上。

“看不见，看不起，看不懂，来不及。”这是马云讲的面对机会的四个阶段。这是规律性的东西。错过了这次机会，面对下一轮机会，仍然会规律性再现。

但凡竞争性领域，所有的判断一定不是基于自我判断，还有社会判断。

如果只有我认为是机会，可能真的是机会，也可能不是。如果整个社会认为是机会，那么它一定不是机会。

所以，对商业机会的判断，要做自我判断，更要做社会判断。

早期的电商，你看不起，看不懂。社会也看不起，看不懂。这个时候可能就是机会。

等到大家都看懂了，要么来不急了，要么都挤上去了。都挤上去了，胜利者就是拥有资源的人。

你刚入场，就不好做了。 这是商业的常态。 因为你看懂进场时，大家也看懂了。

抓机会，但不做机会主义者

这个时代盛产机会主义，就是因为机会太多。 错过了一个机会，后面还有机会。

边缘崛起，最终活下来的有多少呢？比如早期的淘品牌，除了三只松鼠、韩都衣舍等少数成为主流外，多数消失了，或者又边缘化了。

有些在电商边缘化，又在微商上找到了机会。微商门槛提高后，有的又在直播上找到了机会。

这类人，典型的机会主义者。而且， 机会主义者，往往不以机会主义为齿，反以为荣。20年前的机会主义者也是这番嘴脸。

机会主义的对立面不是长期主义。但我找不到一个更好的词汇表达。

商业经营有两大资源：一是外部给予的机会，二是内部的资源（各类资源的总和）。

在商业的转型期，外部机会更重要一点。主流的困境，就是资源在机会面前很苍白。

商业的稳定期，内部资源更重要一点。2000年至2010年就是如此。那是一个行业集中度迅速提高的时期。

机会持续涌现的时期总会过去，更多时候的经营要靠内部资源。 所以，企业要抓机会，但不能成为机会主义者。

现在已经出现了这种现象。当一个商业机会出现时，拥有资源的会迅速入场。或者创新者借助社会资本，迅速构筑高门槛。


电商和传统商业有一个大区别：各类电商基本上都是C端，C端流量聚散很快。传统线下渠道，B端是流量的稳定器。无论代理商、终端，流量都相对稳定。

支撑流量相对稳定的是关系。 商业三大环节：认知、交易、关系。关系是商业的稳定器。

有强稳定关系的只有两大场景： 线下、社群（广义社群）。 网络场景很难建立稳定的关系。

现在商业的组合方式中，B端和C端 各有优势。

增量在C端，存量在B端；认知在C端，交易在B端。

从机会导向的经营到资源导向的经营，一定是BC结合。

无论电商、微商、直播，你刚进场，别人也进场了。