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直播卖货与“长期主义”相悖吗?

发布日期: 2020年01月15日 来源: 360化妆品网

现在,很多人都在谈品牌的“长期主义”。

都说2019年企业之所以感到难做,是因为以往“机会主义”不实用了,再也不是踩到一个红利点就能野蛮生长,飞黄腾达的时代了。

的确如此,“品效合一”是2019年营销界的热词,即品牌效应与销售转化双丰收,听起来就十分刺激。但“品效合一”真得能实现吗?很难。

首先, 我们很难通过数据去评估品牌是否做到了“品效合一”。 品牌花大价钱投了一个广告,但这个广告到底转化了多少销售额呢?无法评测,因为没人知道消费者购买这个品牌的产品最直接的原因到底是什么。

其次是 品牌内部的组织结构过于“泾渭分明” ,品牌部只管做品牌的事,营销部只管做营销部的事,两者之间很难做到真正的“合二为一”。

“品效合一”很难实现,其实也就表明“长期主义”也不好做。

但这并不表示“长期主义”是不好的,2020年,“长期主义”绝对是品牌发展最重要的理念,只追求眼下营销业绩的品牌,是不可能越做越大的。

丸美的孙怀庆曾说:“ 长期主义最大的特点,不是站在现在看未来,是站在未来看现在,以终为始。 ”说得很对。

所以我们现在就来看看未来,目前直播卖货很火,是当下最高效的销售手段,但在未来,直播会继续火下去吗?作为一个纯粹的只为业绩而生的销售手段,直播跟现在大家所谈论的“长期主义”相悖吗?

就以李佳琦为例吧。李佳琦每天要买的产品有很多,每个产品除了鼓吹卖点之外,很少讲到其他方面的东西,例如品牌理念、品牌文化等等,所以一场直播下来,哔哩吧啦,消费者真正能记住的品牌并不多,印象深刻的只有一个个冰凉的产品。

现在很多人都在说,品牌销售业绩不好,赶紧去做直播吧,能快速提升业绩。的确如此,这样看来,直播卖货似乎只是品牌们去除囤货的手段。对于一个以“长期主义”作为理念的品牌来说,这样做真得妥当吗?

当然,直播对品牌的宣传还是有的,花西子不就是靠李佳琦直播火爆的吗?诚然如此,但有多少个品牌能成为花西子呢?大多数品牌甚至连李佳琦都请不起,只能靠些小网红买买货。

直播是优质的营销手段,但直播只是一个卖货渠道,它并不能帮助品牌构建强大的品牌效应。 在未来,入局直播的品牌越来越多,这一渠道也将更加“庸俗化”。

若把“品效合一”这个词拿到直播里来说,直播只做到了“效”的部分,即销售转化。 品牌效应没有跟上,“长期主义”也更是谈不上的。而直播要想做到“品效合一”,就必须让主播在长时间内只为一个品牌“代言”,但这可能吗?

“长期主义”是正确的,直播卖货也是好渠道,但妄想倾注心血去依靠直播卖货来获取“长期主义”效益的品牌,是错误的。国产化妆品品牌最缺的就是品牌运营,未来最光明的出路也是品牌运营。品牌应该把品牌运营放在首位,一步步提高销量,这才是康庄大道!

文章来源:360化妆品网

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