洞悉行业最新动态与未来趋势

致力于帮助企业科学化拓展电商渠道,让电商成为企业的核心竞争力

直播电商是“模式”还是“功能”?

发布日期: 2020年04月18日 来源: 亿邦动力

4月18日消息,在“2020有赞x亿邦直播社交电商峰会”上,峰瑞资本创始合伙人李丰发表了《疫情启示录:企业如何练就反脆弱能力》的主题演讲。李丰表示,由于疫情原因,全球用户对于电商的使用习惯会加速形成,外贸电商将长期获益。关于直播电商,李丰建议企业管理者要积极尝试,但必须想清楚,直播电商是作为长期发展方式,还是短期内建立品牌和渠道的工具。

李丰在大会期间透露,峰瑞资本的投资企业有三分之一非常痛苦,有的受供应链影响,也有的受物流影响,但仍然有不少企业依托新零售的方式取得了较高的增长。比如冰淇淋新品牌钟薛高较去年同期增长了10倍,小龙虾品牌信良记成为罗永浩直播带货的销量冠军。李峰建议企业必须积极尝试新方法,但必须想思考清楚问题的本质。

直播电商是一种模式还是一种功能?李丰认为,其最后是功能而不一定是模式。“有非常多的行业、企业、商户,甚至流量平台或者自有流量者会进入这个方式,把它作为变现的一种手段,或者是获取用户的手段”。

李丰分析了不同时期的直播业态:“2014年-2016年大家抢游戏主播,2016-2017年大家抢秀场主播,最近一年,大家开始抢电商主播,从过去被抢的主播来看,结果差不太多,游戏主播经过轰轰烈烈高薪浪潮以后,现在只剩下个别头部和众多的普通主播,并没有传说中的人人高薪,2016年的直播大战,一大堆主播经过了高薪年代,2018年在秀场主播的问题上,大家渐渐地趋于平静,99%的主播变成了一种正常的职业或者工作方式,只有极少数的头部主播。”

电商层面,李丰认为电商的导购形式永远在快速变化。不论是网红电商、导购电商、折扣电商、闪购电商、拼团电商,还是社交电商,在结果上,这些方法最后存留下来会变成功能,很少有人单独存留一个平台。直播电商流量是从哪里来的?李丰认为,直播电商分两个部分,第一部分就是“有声有色的聚划算”,原则上要吸引足够多的人,提供的商品要深度折扣,同时进行提成,这个就像是聚划算,同时有演示和产品的全面展示。

李峰认为,从事情发展规律来看,最终直播电商会更像导购,更像一个并不是大人流、深折扣、高提成这种类型的直播电商。原因是因为聚划算这个事情有两个特征:第一,搞得定供应链。第二,搞得定流量。“把这个事儿简单比一下,最大的挑战来了,到底对于主播来讲,谁能够搞得定足够大范围的供应链?最后证明,还是电商平台搞得定供应链,就像聚划算诞生在阿里平台上一样”,李丰说。

文章来源:亿邦动力

分享到: