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电商平台开直播是“未来趋势”还是“一时热闹”,企业如何凭直播电商乘风而起?

发布日期: 2020年06月10日 Zora

直播电商有没有一个好的、长期的未来?这是当下资本市场讨论它的关键!

直播电商的前世今生

近两年来,和电商直播有关的话题不绝于耳,薇娅、李佳琦等被人熟知。有人说2019年是直播带货元年,但真正的时间线要回到2016年,淘宝上线直播功能,开启了“直播+电商”导购模式的尝试。

在随后的两年里,快手、抖音、京东、苏宁等平台也陆续上线了直播功能,整体行业规模从200亿增长至1200亿。而今天,直播功能似乎已经成了电商平台的标配,内容社交平台也纷纷采用直播形式进行带货或引流,从而加速流量变现,这时候电商直播的行业规模已经达到了4400亿。

直播电商为啥这么火?

最近一期的《向往的生活》和《极限挑战》都选择了同一个主题:“直播电商”。薇娅分别带着“往生家族”和“极限男人帮”人完整地走完了一场直播带货的流程。如果再加上4月份薇娅参加的《王牌对王牌第五季》,直播电商可以说是在一个月的时间内,完成了三大卫视、一线综艺的全部霸屏,俨然已经向超一线流量明星看齐。当然,我们也有充分的理由相信,这其实是在蹭直播电商的热度。

“直播电商”瞬间从“小孩子们喜欢玩的玩具”变成了具有时代特征的消费场景,像一场时尚潮流带动了许多企业大佬纷纷下场,从罗永浩直播带货首秀,从携程联合董事局主席梁建章到复星国际董事长郭广昌,甚至还有之前一直声称坚持线下渠道,却连开三场直播带货过10亿的董明珠。

在企业家亲自下场之后,官方的声音也不甘示弱,自3月以来,为助力湖北武汉经济复苏,央视多次举办公益直播带货节目,著名主持人欧阳夏丹、尼格买提、撒贝宁纷纷开始上线直播,累计带货超过11亿。

2020年的两会举行之时,一条#人大代表谈直播带货#上了微博热搜。直播带货正从一个消费决策入口转变为生活场景。


直到此时,直播带货彻底破圈成为一场全民狂欢的盛宴。风口之下,大大小小的店铺纷纷上线直播,MCN机构蜂拥而至,甚至整个电商行业的消费逻辑也在悄然间被改变。



据艾媒咨询数据显示:2019年,中国直播电商行业总规模达到4338亿元,同比增长226%;预计2020年电商直播规模将达到9610亿元,将同比增长121.53%。在此肉眼可见的风口之下,如何乘风而起扶摇直上,成为了企业家们纷纷考虑的问题。

风口之下,企业如何凭直播电商乘风而起?

SHOP++作为国内电子商务软件及服务提供商,一直持续关注着各个行业的发展动态和市场趋势。从技术层面来说,移动终端的普及和货币电子化的推进使得在线购物成为潮流,各种直播平台的出现也给了大众零门槛、全场景的直播创业机会。

从用户体验上看,电商直播是消费体验的新升级。相比于传统电商的图文形式,直播过程更生动形象,讲解也更具针对性,主播的试吃试穿试用也更真实可感,减轻了客户了解商品的信息不对称程度。

而对于企业怎么进行直播带货网上说的天花乱坠,其实说到底就两种形式:找网红达人通过付费推广和自建直播平台培养自己的带货主播,这里我们聊聊自建直播平台。

因为目前直播带货的平台很多。而淘宝直播无疑是流量最大的直播带货平台。但作为公共流量,在淘宝中薇娅、李佳琦等头部主播几乎垄断了淘宝直播的90%流量,至于其他小主播,特别是刚起步的主播,很难在淘宝获得流量扶持。

抖音、快手虽然也在发力直播电商,同时也有越来越多的明星、红人入局,但由于直播带货的体系不完善,很多链接需要跳转到其他购物平台,再加上需要获取各种用户权限,对用户的体验并不是很友好。

因此,自建直播平台越来越受到商家的追捧,比如搭建微信小程序商城进行直播。

一方面,拥有巨大的用户群体,多个流量入口支持,同时还具有得天独厚的社交优势,有效帮助商家进行流量的变现和转化。

另一方面,小程序商城直播是基于商家自建的独立商城平台,不存在平台服务费用的缴纳及抽成,并且所有直播营收的资金归商家所有。对商家朋友来说,自建小程序商城进行直播或许是一个低成本、快入局、易上手的带货方式。

透过本质来看现象,直播是一种兼具强互动性和即时性的内容传播渠道,它并非特定产品,而是一种基础产品形态。与媒体结合它就是信息传播媒介,可以起到快速传达最新资讯信息,并与接收信息的用户互动;与内容平台结合,可以丰富内容形态,增强创作者和用户之间的交流;与电商结合,可以成为商家运营的一个重要营销工具,通过直播带来的流量引爆效应,为新品发布、提升品牌影响力进行助力。未来随着直播专业化程度的提高、技术的进步,直播的营销能力会进一步提升。

最后,直播带货,会是“风口”还是“风”,还得看市场综合运作的结果。



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