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电商企业如何做好私域流量布局?

发布日期: 2021年03月12日 Zora

相信很多人都听说过这样一个概念,私域流量,它就是把公域的流量引导和储存起一部分,为自己所用,拥有极高的转化率以及留存率,对于企业商家来说有着极高的价值。那么,电商企业如何做好私域流量布局呢?具体我们来看下文的简单介绍。



一、如何理解私域流量

目前国内有接近十亿网络用户,这些用户每天在线时间超过五小时。有的社交、有的购物、有的追剧、有的游戏,应用很丰富。把这些应用全部合在一起就叫流量。流量像一条河是属于大家的,用户像河里的鱼、谁都可以收获。私域流量就是在大河里拦下一块水域或引流一块到自己池子里,这样就可以随时接触和养育自己的鱼,这是私域流量的本质。

二、私域流量有何作用

私域流量的作用是显而易见的,比如,你是个卖休闲鞋的,理论上所有流量都是你的用户,就像河里所有的鱼你都可以抓。但每次抓都要耗费较大成本。如果你建一个线上商城,你需要收集几千活跃会员,持续地向他们输出价值。那么这些会员在你的群活动,就成了你的私域流量或者说你流量池的鱼,你可以低成本、反复地和他们接触,亲近和培养,这样就可以稳定地实现销售,收获用户。

三、如何来做私域流量

1、利用流量平台引流

表面上看,网络上有几万个应用,人群非常散乱。而事实没那么复杂。数据统计,人们把90%以上的时间,都相对集中地用在了手机最常用的十个应用上,比如微信、百度、淘宝、京东、拼多多、头条、美团等,流量非常集中。所以你要想建流量池,储存自己的私域流量,只要抓住这几个主要平台,掌握利用好这些应用的规则和特点就行了。

2、充分利用自身特点

不管是做销售、做品牌还是打造IP、传播经营理念,每个传播都是有自身人群特征和产品属性。就像河里鱼随便抓,但每次行动,是垂钓还是撒网,抓大鱼还是抓小鱼,那是需要设计和安排的。建立自己的私域流量,就是要充分利用流量平台特征的同时,充分考虑自身传播特点。把这两件事结合好,是建立和掌控私域流量的关键。

3、注重流量转化问题

不管拦河筑坝还是挖渠引流,建私域流量是一个长期的过程。不是挖一个大坑就有吃不完鱼,要在建立稳定引流机制的同时,对私域流量里的用户持续地输出价值,不断维护和积累,建立起专业、权威、信任或者友好、共生、共鸣关系体系。我们要知道,私域流量也是存在流失和转化率问题的。

随着天猫、京东等大型平台不断垄断客户,流量成本越来越昂贵,而建立私域流量已经成为了一种刚性需求。以上就是电商企业如何做好私域流量布局的相关介绍,如需了解更多有关商城系统运营的解决方案,建议咨询shop++在线客服。


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