在ISPO（北京）2024展上，天猫披露了一组运动户外行业的数据及行业趋势：

 

1、在用户规模方面，天猫运动户外消费群体大约有3亿人，其中双11成交用户近5000万，运动、户外行业客单价增长超20%。

 

2、在人群特征方面，天猫运动户外女性用户较集中，近1.2亿年度成交用户，约占行业大盘的40%，女性新客年增长超9%，她们往往“买更多”（较男性用户购买频次多10%）、“买更贵”（6月客单价约是男性用户的2倍）。

 

3、在用户需求方面，用户需求更加细分专业，体现在用户搜索词明确到品类、功能、场景等，用户主动搜索明确产品需求的次数增长20%-30%。

 

4、在生意机会方面，新兴小众户外运动吸引了大量泛户外人群，露营、滑板、滑雪、飞盘、网球、高尔夫、腰旗橄榄球等搜索同比增长50%。

 

当下，中国户外行业在经历了品牌萌芽、时尚户外、专业户外阶段后，已经进入了垂直化、大众化的发展阶段，相对小众高端的滑雪、潜水、冲浪、攀岩、划艇等运动项目热度增速明显。

 

根据天猫平台公布的数据显示，小众运动品类的增长与人均GDP有着密切联系。当中国人均GDP低于5000美元时，人们的体育运动形式大多是郊游、登山、徒步，且跑步、球类运动等专业性运动开始得到发展，当人均GDP逐步走高至8000美元时，骑行、瑜伽、滑雪等运动流行起来，人均GDP接近12000美元时，潜水、攀岩、冲浪、划艇等小众运动走向大众化。

 

《中国户外运动产业发展报告（2022—2023）》指出，2022年中国户外用品行业市场规模已达1971亿元，预计2025年将增至2400亿元。虽然我国户外产业虽然在高速增长中，但存在着一些问题，比如市场相对分散、品牌建设能力有待提升、人群渗透和人均参与（户外运动次数和消费金额等）都有着较大增长空间。

 

天猫以滑雪和跑步两项运动为例，从人、货、场三方面，给出了相应的经营策略。以滑雪行业为例，首先将用户划分为三种人群，人们体验型人群、滑雪爱好者、滑雪发烧友；再根据不同人群提供不同类型的内容进行种草，分别对应“穿搭科普场景展示”、“测评教程攻略”、“新品专业测评”等内容元素；在货品供给方面，新手需要入门款装备和大众滑雪服，爱好者需要进展、专业的滑雪装备，而发烧友则需要顶流尖货和功能型新品；最后在营销场域打造上，天猫目前已经有冰雪节、滑雪品类日等营销IP支持。

 

谈及行业未来，天猫平台认为不同品类有着不同经营方向，新进入的创业者适合耕耘明星品类和机会品类，而在成熟品类中做生意，就要努力摆脱同质化，进行技术革新升级。

 

具体来说，冲锋衣、羽绒服、户外营地车、滑雪服等是体量大、增速高的“明星品类”，登山鞋、功能内衣、软壳衣库、滑雪护具等是体量小但增速快的“机会品类”，而速干T恤、抓绒衣、防晒衣、户外椅凳等是体量大、增速低的“成熟品类”。